工作职责

1. 客户开发与管理：负责区域内大型煤炭集团、洗煤厂、选煤厂等关键客户的开发、关系维护与深度经营，完成年度销售目标。

2. 客户需求洞察与方案规划：深入客户现场，调研现有生产工艺流程，精准识别其在生产效率、质量控制、成本控制和智能决策等方面的痛点，并牵头组织技术、产品部门制定针对性的解决方案。

3. 复杂方案销售与价值呈现：负责从项目备案到中标的全部流程。能够清晰、专业地讲解我司智能化产品及方案，并能进行投资回报率分析，引导客户需求。

4. 项目全流程管理：主导项目的销售全流程，包括前期交流、技术方案制定、商务谈判、合同签订及项目验收、回款推进，确保客户满意度。

5. 市场情报收集：收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。

6. 定期完成销售日报、周报等报表资料。

任职要求

1. 本科及以上学历（优异可放宽至大专），5年以上销售经验，包含至少3年以上煤炭行业智能化系统建设或销售工作经验，对煤炭行业有深刻理解和丰富的实践经验。

2. 具备较强的统筹规划能力、市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

3. 熟悉完整煤炭行业客户销售流程，了解智能洗选细分领域优先。

4. 能承受一定的工作压力，较强的心理素质。

5. 根据公司项目需求，适应周期性出差。

6. 年龄38岁以下，形象气质佳。

7. 市场营销、矿物加工、自动控制相关专业优先。

8. 具备项目全过程管控能力。