岗位职责

1. 销售策略与目标管理

1.1依据公司整体战略及行业市场趋势，制定年度、季度、月度销售计划，明确业绩目标（销售额、回款额、客户数量等），并拆解至个人及团队，推动落地执行。

1.2定期分析纺机配件市场动态、竞品（国内外品牌）优势与劣势、客户需求变化，优化销售策略（定价、渠道、推广方式等），提升市场占有率。

1.3主导销售预测、销售预算编制，实时监控销售进度，每周/每月复盘业绩完成情况，及时调整执行方案，确保业绩达标。

2. 市场与客户开发维护

2.1开拓终端客户及渠道客户（纺机整机厂、区域经销商），建立稳定的合作关系，完成新客户开发目标。

2.2维护老客户关系，定期上门拜访、开展技术交流，挖掘客户复购需求（易损件批量采购、配件升级改造等），提升客户满意度及忠诚度，降低客户流失率。

2.3参与国内外纺机展会、纺织行业峰会等活动，负责展位布置、产品宣讲、商机收集，后续跟进转化，扩大品牌影响力。

2.4建立完善的客户档案，分类管理重点客户、潜力客户，定期更新客户信息，跟踪客户需求动态。

3. 商务洽谈与订单管理

3.1主导客户商务谈判，结合客户需求讲解产品技术方案、报价，签订销售合同，确保合同条款合规、权责清晰。

3.2跟进订单全流程，协调生产部、物流部，确保订单按时生产、发货、验收，及时解决交付过程中的异常问题（如配件适配、交货延迟等）。

3.3负责货款催收工作，制定回款计划，管控应收账款风险，确保回款及时，降低坏账率。

4. 团队管理与内部协同Ÿ

4.1管理销售团队，制定团队及个人考核细则，开展销售技能培训（产品知识、谈判技巧、客户维护等），激励团队成员达成业绩目标。

4.2统筹团队日常工作，协调解决团队成员工作中遇到的问题（客户对接、技术支持、订单跟进等），提升团队整体执行力。

4.3联动技术部（提供配件选型、技术答疑、方案优化）、生产部（保障交期、反馈生产进度）、售后部（处理配件质量投诉、提供安装维护指导），形成协同机制，提升客户服务质量。

5. 数据汇报与优化改进

5.1定期输出销售报表（业绩完成情况、客户开发情况、回款情况等）、市场分析报告、竞品分析报告，为公司决策提供数据支撑。

5.2收集客户反馈（产品质量、价格、服务等），及时反馈至相关部门，推动产品优化、服务升级。

5.3遵守公司各项规章制度，完成上级交办的其他临时性工作。

任职要求

1. 基本条件

1.1. 学历：本科及以上，机械工程、纺织工程、市场营销等相关专业优先。

1.2. 经验：3年以上纺机配件或机械配件销售经验，有纺机配件（剑杆、剑带等）销售经验者优先；有团队管理经验者优先。

1.3. 资源：具备纺织厂、印染厂等终端客户资源或行业人脉者优先

1.4. 技能：精通商务谈判、数据分析，具备技术理解能力（如机械图纸、产品参数）。

1.5. 其他：适应出差，具备优秀的沟通能力和抗压能力。

1.6. 工作地点：常州

2. 专业能力

2.1 产品知识：熟悉纺机整机结构、各类纺机配件的功能、材质、精度要求及应用场景，能看懂机械图纸，为客户提供专业的选型建议。

2.2 销售能力：掌握B2B销售全流程，具备优秀的商务谈判、客户挖掘、合同签订及风险管控能力。

2.3 行业认知：了解纺机配件行业发展趋势、政策导向、竞品动态，能结合市场变化调整销售策略。

3. 综合能力

3.1 管理能力：具备团队搭建、目标拆解、激励考核及问题解决能力，能带领团队高效完成业绩目标。

3.2 沟通协调：具备较强的跨部门沟通、客户沟通能力，能妥善处理客户投诉及内部协同问题。

3.3 抗压能力：能承受业绩压力，具备较强的责任心、执行力及应急处理能力。

3.4 工具使用：熟练使用ERP、Office软件等办公工具，能独立完成报表编制及方案撰写。