1. 销售目标设定与达成
•目标制定：根据公司整体战略，为团队设定具体的销售目标和关键绩效指标（KPI），如销售额、新客户数量、市场占有率等。
•业绩追踪：定期监控销售数据，确保团队按计划推进，并及时调整策略以应对潜在问题。
•目标达成：通过有效的销售管理和激励机制，确保销售目标的实现。
2. 客户开发与关系维护
•新客户开拓：积极寻找并接触潜在客户，建立初步联系，推广公司产品和服务。
•现有客户管理：定期回访老客户，了解需求变化，提供个性化解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
•大客户管理：特别关注重要客户的特殊需求，提供VIP服务，确保长期合作关系稳固。
3. 销售渠道拓展
•线上平台运营：利用B2B电商平台（如阿里巴巴国际站、中国制造网等）进行产品展示和营销活动。
•线下展会参展：参加国内外知名展会，扩大品牌影响力，获取更多商业机会。
•合作伙伴发展：与其他相关企业建立战略合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
4. 销售谈判与订单处理
•报价与提案：为客户准备详细的报价单和销售提案，突出产品的优势和价值。
•合同签订：参与重要客户的合同谈判，确保条款清晰合理，保护公司利益。
•订单跟踪：从下单到交货全过程跟进，确保每个环节顺利进行，及时解决可能出现的问题。
5. 销售数据分析与报告
•销售数据整理：收集并分析销售数据，包括销售量、价格、毛利等，识别趋势和模式。
•销售报告撰写：定期向管理层汇报销售进展和市场动态，提出改进建议和支持决策的信息。
•市场预测：基于历史数据和市场调研，对未来销售情况进行预估，为公司资源分配提供参考。
6. 销售团队培训与发展
•技能培训：组织定期的销售技巧培训，帮助团队成员提升专业能力。
•经验分享：鼓励团队内部的经验交流，促进知识共享和共同进步。
•职业规划：为每位销售人员制定个性化的职业发展路径，激发其潜力，提高留任率。
7. 竞争对手分析
•竞品研究：深入了解主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，找出差异化竞争优势。
•竞争情报收集：通过多种渠道获取竞争对手的最新动态，提前做好应对措施。
•市场反馈：倾听客户对竞争对手的看法，发现改进空间，优化自身产品和服务。
8. 促销活动策划与执行
•促销方案设计：根据不同市场的特点，策划有针对性的促销活动，吸引潜在客户。
•活动实施：协调相关部门（如市场部、客服部）确保促销活动顺利开展。
•效果评估：活动结束后，进行全面总结和评估，分析投入产出比，积累成功经验。
9. 售后服务支持
•问题解决：快速响应客户在使用过程中遇到的问题，提供技术支持或解决方案。
•投诉处理：妥善处理客户投诉，保持良好的沟通，将负面评价转化为正面反馈。
•售后保障：确保公司提供的售后服务承诺得到兑现，增强客户信任感。