福田欧曼重型卡车销售总监招聘要求（西藏全区）

一、岗位概述

· 职位： 销售总监
· 工作区域： 西藏自治区（覆盖全区销售网络与市场开拓）
· 代理品牌： 福田欧曼重型卡车
· 汇报对象： 区域总经理/总部销售负责人

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二、岗位职责

1. 销售战略与目标管理：
· 制定西藏全区年度销售计划、市场拓展策略及预算，确保完成福田欧曼重卡销量、市场份额及利润指标。
· 监控销售数据，分析市场动态，及时调整策略以应对高原特殊环境和竞争挑战。
2. 渠道建设与管理：
· 负责全区经销商网络开发、评估与管理，提升渠道覆盖率和终端销售能力。
· 指导经销商开展市场活动、客户关系维护及售后服务协同，确保品牌形象统一。
3. 团队管理与培训：
· 组建并带领销售团队，制定绩效考核方案，提升团队专业能力与执行力。
· 定期组织产品知识、销售技巧及高原适应性培训。
4. 客户与市场开发：
· 重点开拓物流公司、工程项目、能源运输等大客户资源，建立长期合作关系。
· 深入调研西藏区域运输需求、政策法规及竞品动态，提供定制化产品解决方案。
5. 跨部门协同：
· 与售后、金融、市场等部门紧密合作，提升客户全生命周期满意度。
· 协调资源解决高原地区车辆适配、库存调配等特殊问题

三、任职要求

1. 基本条件：
· 本科及以上学历，市场营销、汽车工程、管理类相关专业优先。
· 5年以上商用车（重卡优先）销售管理经验，3年以上区域总监或同等职位经历。
· 熟悉西藏市场及高原物流生态者优先，能适应频繁出差和高海拔工作环境。
2. 核心能力：
· 出色的渠道规划与经销商管理能力，有成功搭建区域销售网络案例。
· 敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能制定针对性竞争策略。
· 较强的团队领导力与跨文化沟通能力，能有效激励多元背景团队。
· 熟悉福田欧曼产品线及重卡行业技术趋势者优先。
3. 素质要求：
· 抗压能力强，适应高原艰苦环境，具备开拓精神与韧性。
· 诚信务实，具备商业谈判与客户关系管理高级技能。

四、薪资福利

· 提供行业竞争力薪酬（底薪+绩效奖金+年度分红）。
· 享受高原工作补贴、交通住宿补助、年度体检及商业保险。
· 完善的培训体系与职业发展通道。

备注： 本岗位需深度理解西藏地区交通运输政策、能源基建规划及特殊气候对车辆运营的影响，候选人需具备资源整合与应急处理能力。福田欧曼品牌将提供产品技术及总部资源支持，助力开拓高原市场。