1.策略规划与执行:
根据公司的整体战略和市场趋势,制定并执行采购与销售策声略。
分析市场需求,预测销售趋势,优化库存管理,确保产品供应与市场需求相匹配。
2.供应商管理:
开发和维护供应商关系,评估供应商的资质、价格、质量和服务,选择最优供应商。
定期进行供应商绩效评估,确保供应商持续提供高质量、低成本的产品或服务。
协商合同条款,管理采购合同,监控合同履行情况。
3.采购管理:
制定采购计划,包括数量、规格、价格和时间表,确保按时按量采购所需物资。
管理采购流程,包括询价、比价、招标、合同签订、订单跟跟踪、收货、质量检验等环节。
控制采购成本,通过谈判、批量采购、长期合同等方式降低成本。
4.销售管理:
制定销售目标和销售计划,分解到各销售渠道和销售人员,并跟踪执行情况。
管理销售团队,提供销售培训和支持,激励销售团队达成目标。
分析销售数据,识别销售机会和挑战,调整销售策略以提高市场份额和盈利能力。