1. 负责搭建并优化医疗器械（耗材）直营销售团队架构，明确各岗位职能与分工，确保团队人员配置合理，满足不同区域、不同产品线的销售需求。

2. 建立完善的团队培训体系，定期组织产品知识、销售技巧、行业政策法规等方面的培训，提升团队成员的专业素养与销售能力，助力团队成员实现个人成长与职业发展。

3. 制定科学合理的团队绩效考核方案，明确考核指标与奖惩机制，定期对团队成员的工作业绩、工作态度、客户满意度等进行评估，根据考核结果进行激励与反馈，激发团队成员的工作积极性与主动性。

1. 组织团队执行销售计划，对销售过程进行全程监控与管理，及时跟踪销售进度，分析销售数据，发现销售过程中存在的问题并采取有效措施加以解决，确保销售目标顺利达成。

2. 负责公司产品直营渠道的拓展与维护，开发新的医院客户及其他合作渠道，建立长期稳定的合作关系，扩大市场份额。

3. 参与公司产品的定价策略制定，结合市场需求、成本核算、竞争对手价格等因素，提出合理的定价建议，确保产品价格具有市场竞争力。

4. 协调公司内部研发、生产、采购、物流等部门，保障产品的供应及时性与产品质量稳定性，为销售工作提供有力支持。

5. 建立健全客户信息管理系统，对客户资料进行收集、整理、分析与更新，实现客户资源的有效管理与利用，为销售决策提供数据支持。

6. 制定客户拜访计划，定期拜访重点客户，了解客户需求与意见，及时解决客户在产品使用、售后服务等方面的问题，提升客户满意度与忠诚度。

7. 组织开展客户维护活动，如学术研讨会、产品培训、客户答谢会等，加强与客户的沟通与交流，增强客户对公司及产品的认知与信任。

8. 处理客户投诉与纠纷，建立快速响应机制，及时协调相关部门解决客户问题，避免客户流失，维护公司品牌形象。

9. 与行业协会、医疗机构、科研机构等建立良好的合作关系，获取行业信息与资源，为产品推广与品牌建设提供支持。

10. 收集市场反馈信息，了解客户对产品的使用评价与需求建议，及时反馈给公司研发部门，为产品改进与升级提供依据，推动公司产品不断满足市场需求。

1. 本科及以上学历，医学、药学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。

2. 具备相关专业的硕士及以上学历者，在同等条件下可优先考虑。

3. 具有 8 年以上医疗器械（耗材）行业或直销行业销售工作经验，其中至少 5 年以上销售管理经验，有直营销售团队管理经验者优先。

4. 有成功带领团队完成销售目标的案例，能够独立制定销售策略并有效执行。

5. 具备出色的销售技巧与谈判能力，能够与不同类型的客户进行有效沟通与交流，达成销售合作意向。

6. 具备较强的数据分析能力，能够通过对销售数据、市场数据的分析，发现问题并提出解决方案，为销售决策提供支持。

7. 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等）及客户关系管理系统（CRM），具备基本的网络应用能力。

8. 具有强烈的事业心与责任感，具备良好的职业道德与职业素养，诚实守信，廉洁自律。

9. 具备出色的领导能力与团队管理能力，能够有效激励团队成员，带领团队完成工作目标，具有较强的团队协作精神。

10. 具备较强的抗压能力与应变能力，能够在复杂的市场环境与工作压力下，保持冷静，及时应对各种突发情况。

11. 具备良好的沟通协调能力与人际交往能力，能够与公司内部各部门、外部客户及合作伙伴建立良好的合作关系。

12. 具有创新意识与开拓精神，能够不断探索新的销售模式与市场机会，推动公司销售业务持续发展。