岗位职责：

1、制定公司医疗耗材产品的全国销售战略，结合集采政策（已集采或潜在集采品类）调整价格策略、市场布局及客户优先级。

2、根据行业国产化率提升趋势，规划进口替代路径，重点突破高潜力领域。

3、设定年度销售目标（营收、市场份额、利润率），并分解至区域及团队，确保集采中标后销量与利润平衡。

4、主导参与省级/国家集采投标，制定报价策略，确保产品中标率及市场份额。

5、监控集采执行情况（如协议采购量完成、价格联动机制），优化供应链及库存管理，应对价格降幅对利润的冲击。

6、协同政府事务团队，跟踪医保支付、回款政策，缩短回款周期至30天内，降低资金占用风险。

7、深耕公立医院、民营医疗机构及经销商网络，重点拓展妇科、产科、外科科室资源。

8、维护与关键客户的战略合作关系，确保集采后非中选产品的替代销售渠道。

9、搭建全国销售团队，制定绩效考核方案，激励团队完成集采协议量及增量目标。

10、强化团队对政策法规（如《医疗器械监督管理条例》）、行业趋势（如国产化、创新审批）的培训，提升专业化水平。

11、联动研发部门，推动创新产品（如进入各级别创新审批通道的敷料）快速上市。

12、协同财务部门优化成本结构，应对集采降价压力；并协同相关部门规避商业贿赂等法律风险。

岗位要求：

1、年龄35周岁-45周岁之间，医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历，MBA或EMBA优先，8年以上医疗耗材行业经验，3年以上销售总监或同等职位经历。

2、具备集采投标成功案例（如止血材料、敷料类产品），熟悉分组规则、报价策略及复活机制。

3、拥有全国公立医院、重点科室（妇科、外科）、区域经销商网络资源。

4、与医保局、招标采购中心等政策部门保持良好沟通，能够深度解读集采、医保支付、国产替代政策，预判行业趋势。

5、分析竞品动态（如进口品牌替代路径），能够制定差异化竞争策略。

6、具备50人以上团队管理经验，擅长激励与危机处理，适应高强度集采周期。