岗位职责：

1、市场开拓与客户关系管理：

（1）负责目标区域内铁路局、路段客户开发与关系维护。

（2）建立并持续深化与客户关键决策人的长期战略合作关系。

2、商机挖掘与需求洞察：

（1）独立挖掘和引导客户需求，精准识别项目机会，特别是针对铁路信息化、智能化、节能等方向的重大项目。

（2）能敏锐洞察行业政策动向和财政资金投向，提前进行项目布局。

3、解决方案设计与项目经营：

（1）协同技术团队，主导撰写和呈现针对性的技术方案、项目建设方案、可行性研究报告及投标文件。

（2）具备将客户模糊需求转化为清晰、可落地的技术解决方案和商业模式的能力。

4、项目全过程管理：

（1）独立负责项目的商务谈判、合同签订、回款管理及客户满意度维护。

（2）有效协调内外部资源，确保项目顺利交付，实现经营目标。

5、其他配合公司其他工作安排。

任职要求：

1、本科及以上学历，电气化、自动化、通信工程等相关专业优先；

2、5年以上在铁路行业从事信息化、智慧化、数字化、节能相关工作的经验，有独立运作和成功落地案例；

3、熟悉设计院、铁路项目的运作流程、招投标规则和决策链条，具备出色的沟通和公关能力；

4、深刻理解铁路行业的业务痛点、技术发展趋势和最新政策；

5、能够与技术人员无障碍沟通，了解物联网、大数据、云计算、AI、数字孪生等新一代信息技术在铁路行业的应用场景；

6、优秀的资源整合能力、沟通能力，出色的文字和口头表达能力，强烈的团队服务意识，具有高度自驱力和责任心，能够适应高频短期出差。