岗位职责：

1、市场开拓与客户关系管理：

（1）负责目标区域政府客户（如城管局、住建局、机关事务管理局、发改委能源处等）的开发与关系维护。

（2）重点开拓智慧路灯（多功能智能杆）、公共建筑节能改造、区域能源管理等领域的项目机会。

2、商机挖掘与需求洞察：

（1）独立挖掘和引导客户需求，精准识别项目机会，能够针对智慧路灯集成、节能改造工程、能源管理平台等策划可行的商业模式与解决方案。

（2）跟踪研究国家及地方的智慧城市、新能源、节能减排相关政策与资金投向，为市场策略提供依据。

3、解决方案设计与项目经营：

（1）主导或协同技术团队，完成针对性的项目建议书、技术方案、可行性研究报告及投标文件的编制与呈现。

（2）具备将前沿技术（如物联网、大数据、节能技术）与客户实际业务痛点相结合的能力。

4、项目全过程管理：

（1）独立负责项目的商务谈判、合同签订、回款管理及客户关系维护。

（2）有效协调内外部资源，推动项目落地，对项目的收入和利润目标负责。

5、其他配合公司其他工作安排。

任职要求：

1、本科及以上学历，电气工程、自动化、能源动力、建筑环境与设备工程、市政工程等相关专业优先；

2、3年以上在智慧市政、智慧城市、能源管理、节能服务等相关行业的工作经验，必须具备成功的政府或公共事业项目独立运作经验。拥有智慧路灯（多功能智能杆）项目或大型公共建筑/市政设施节能改造项目的成功落地案例者优先；

3、有政府项目经验，熟悉政府项目的运作流程、招投标规则和决策链条，具备出色的沟通和公关能力；

4、对智慧路灯产业发展、合同能源管理（EMC）、综合能源服务等商业模式有深刻理解；

5、能够与技术团队顺畅沟通，了解智能照明控制系统、物联网感知、节能技术（如LED、中央空调节能）、能源管理平台等相关技术；

6、优秀的资源整合能力、沟通能力，出色的文字和口头表达能力，强烈的团队服务意识，具有高度自驱力和责任心，能够适应经常性出差。