一、岗位概述
大客户销售岗位负责开发和维护公司的重要客户资源，通过专业的销售技巧和客户关系管理，达成公司制定的销售目标和市场份额增长。

二、岗位职责
1. 客户开发与维护
● 通过市场调研和行业分析，识别并开发潜在的大客户资源。
● 建立并维护良好的客户关系，定期拜访客户，了解并满足客户需求。
2. 销售策略执行
● 执行公司制定的销售策略，完成销售任务指标。
● 负责销售合同的谈判与签订，确保合同的顺利执行。
3. 市场信息搜集与分析
● 收集并分析行业市场信息，研究市场趋势和竞争对手动态，提供市场洞察和策略建议。
● 整理和分析客户反馈，协助后端部门优化产品和服务。
4. 协调内外部资源
● 协调售前与售后技术支持资源，为客户提供全面的解决方案和优质的服务。
● 与公司内部各部门保持良好的沟通与协作，确保销售项目的顺利推进。
5. 销售报告与数据分析
● 定期提交销售报告，分析销售数据和市场动态，为销售策略的调整提供依据。、
三、任职要求
1. 学历与专业
● 中专以上学历，市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先考虑。
2. 工作经验
● 具有3年以上销售行业从业经验，有大客户销售或批发经验者优先。
3. 专业技能
● 熟悉销售流程、市场分析及客户关系管理技巧。
● 具备良好的沟通和谈判能力，能够独立处理复杂的销售问题。
4. 能力与素质
● 具备优秀的抗压能力，能够在高压环境下保持高效工作状态。
● 具备良好的团队合作精神和高度的责任心。
● 具备较强的学习能力和自我驱动力，能够快速掌握新知识和行业动态。
5. 其他要求
● 能够适应频繁出差的工作安排。
● 熟练使用办公软件和销售管理工具。

四、工作条件
● 上班时间：早九晚六
● 待遇：5000-6000底薪，格外提成
● 福利待遇：提供有竞争力的薪资和奖励计划，包括医疗保险、带薪年假等
五、职业发展
本岗位为公司销售团队的重要组成部分，有机会晋升为销售管理岗位，如销售经理、销售总监等。此外，通过不断学习和积累经验，还可以向市场策划、产品管理等方向拓展。