一、岗位职责：

1、 了解国内工程行业在华东区域的市场情况，包含相关单位（业主投资方、设计单位、施工单位等）情况，友商情况，项目情况，运营方式等。

2、规划所负责区域的市场拓展路径，维护现有客户和相关方关系，并开发新客户。

3、结合公司产品特点和新产品发布，在所负责区域面向相关单位做新产品推介，包含新品发布会，产品营销，设计院拜访面谈，参与行业协会座谈会研讨会等。

4、持续收集市场信息，分析项目情况，友商情况，产品情况，竞争态势等，为公司产品研发、定价与营销策略调整提供依据。

5、保障项目的签约，交付和回款，项目重要信息/材料的维护，及时处理客户反馈与投诉。

6、完成公司安排的销售与回款任务，并在工作中按时汇报，及时总结。

7、其他和业务拓展及完成销售目标相关的工作，包括但不限于以上。

二、任职资格：

1、2年以上销售经验，土木工程相关行业背景优先。

2、熟悉工程行业的运作方式，在国内工程行业有一定经验，资源和人脉者优先。（中交、中铁、中土、航运或各地方工程/设计院经验等优先 ）

3、对市场有敏锐的观察力，具有良好的沟通协调能力，计划组织能力，判断决
策能力及执行力。
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，有责任心。
5、掌握市场营销的相关知识，具备基本的财务知识，能够熟练使用办公软件。

6、具备2年以上驾龄，且对酒精不过敏者优先。