一、根据公司战略和市场规划，负责指定区域或行业大客户的开发，寻找潜在客户并建立联系。二、收集和分析客户信息，了解客户需求和痛点，制定针对性的销售方案。三、组织并参与客户拜访、技术交流、产品演示等活动，向客户推介公司产品和服务。四、根据公司下达的销售目标，制定个人销售计划并执行。五、收集和分析市场信息，了解行业动态、竞争对手情况和客户需求变化。六、完成领导交办的其他工作。