主要岗位职责:
1.带领团队完成销售任务:帮助和支持团队成员实现销售活动，在公司政策允许的范围内有效地控制住销售活动的各个环节，以促进销售活动的顺利实施;积极落实并完成公司下达的销售计划和任务，并围绕公司计划，制定营销策略，将任务分解到人到月;就销售事务向副总经理做出报告，批准各种有助于业务活动的各种计划，如客户考察、接治、售前培训等。
2.主导政府、国企、大型企业等B端/G端渠道的开拓、谈判及长期合作关系维护。建立完善的客户资源体系，主导招投标、框架协议签订等关键环节。
3.对团队成员的培训与帮带:协助人力资源中心完成招聘部门员工，不断优化现有团队成员;在公司政策指导下，抓好队伍建设，稳定和提升老业务员的业务水平，不断培训和培养合格的新业务员，淘汰不合格业务员;加强对员工的管理，引导员工遵守公司的各项管理制度和劳动纪律，定期对员工的德、勤、能、绩进行考核考评。
3、大客户及重点项目跟进与市场支持:认真开展所辖区域市场调研，进行市场分析和大客户分析，以确定市场现状、发展走势，预判大客户需求及潜在的预算量，承担毛利控制、参与公关和竞争活动策略等工作。同时关注本区域的大客户及重点项目关键节点的推进情况，并随时给予团队成员帮助与指导。
4、销售团队日常管理:以身作则,用正面的价值观去影响员工，创建积极、向上、高效的团队氛围。
任职要求：
5年以上销售经验，其中3年以上政府/大型企业渠道销售管理经验（需提供成功案例）。
3年以上销售总监/高级销售经理岗位经验，管理过10人以上团队。
具备千万级/亿级项目操盘经验，熟悉政企采购流程及招投标规则。
精通B2B/G端销售全流程