岗位职责：
1.优化现有的资源池，完成线索跟进与机会转化，建立合作意向
2.关注行业动态，搜集有效线索，通过CRM进行线索跟踪、客户档案完善等信息数据的管理
3.通过人脉及行业关系，扩大资源池，提高有效招商质量（转化成功数量）
4.根据年度业绩指标制定业务拓展策略，持续开发原厂及产品线，针对上下游客户的不同属性，制定差异化推广方案，以促进业绩指标的达成
5.针对意向合作客户，制定解决方案，使合作意向最大化，持续跟踪直至取得结果
6.增加商机转化及引入预期的敏感度
7.实时关注带量品牌的厂家策略及竞争对手的运营情况，拓展带量品种合作的可能性
8.主动进行公司商业模式的推广
9.定期进行现有客户拜访，及时了解客户的相关需求，捕捉客户痛点并进行差异化的商业模式设计及调整，对现有方案进行回顾，分析，结合市场需求进行优化
10.负责厂家采购指标谈判、合作终止谈判、商业价格优惠政策谈判与争取，针对合作条件，与内部相关部门进行可行性、利润空间及风险控制的评估
11.持续关注所责客户的业务情况，进行有效业务数据分析，完成客户年度合同续约、合同条款及商业政策的续约沟通及商业模式调整的沟通等
12.跟踪商业政策履行情况，必要时协助财务进行商业政策的催收等
13.CRM系统联动，完成从普通-关键-组织客户的全面管理及销售商机过程管理；关注客户阶段转化；定期更新进展及拜访记录等
14.标准化、系统化，设定客户管理相应流程目标
15.负责合作项目的前期调研、项目立项、项目执行等全流程跟踪，确保项目顺利落签
16.负责合作项目的前期调研，监控项目立项、项目执行等全流程，确保项目顺利落签
17.处理厂家投诉及协调跨部门解决问题
18.参加原厂相关会议
19.商业政策的风险监控，重视风险管理，及时沟通原厂合理合规的有效的解决方案，监控落地执行的结果（业务部层面）
20.完成部门领导安排的其他工作
21.随时关注行业和区域的政策变化，甄别有效信息，传递到部门内共享
任职要求：
1.5年以上耗材原厂或大型平台公司营销类岗位的工作经验
2.医疗器械、IVD行业，医疗器械供应链工作经验尤佳。
3.具备行业知识，深入了医疗器械行业的运转方式、医疗器械行业发展动态和竞争格局。
4.认同平台类企业的企业价值和服务产品价值，熟悉行业政策法规及其变化趋势。
5.对销售漏斗建立有基础认知，熟悉客户关系管理的各阶段要素和工作要求。
6.能够清晰传达过往就职公司的产品特点和优势，深度了解某一细分领域产品知识，例如：血管介入、非血管介入、神经外科、普外产品、医疗设备等产品
7.有能力承接营销类指标，过往工作经历中，有过根据客户需求和市场变化灵活调整销售策略、达成营销指标的成功经验。
8.能够有效的建立和维护客户关系，具备长期有效客户资源池。
9.有过亿体量的业务引入项目经验尤佳。