本岗位核心职责为面向数字孪生、智慧城市等前沿领域，深度洞察并挖掘客户需求，基于公司空间智能技术平台以及产品体系，进行解决方案的规划、设计与售前支持。岗位需承担客户与技术团队之间的关键桥梁作用，确保解决方案兼具技术前瞻性与业务可行性，并驱动商业目标达成。
岗位职责：
1.需求洞察与方案设计：
o负责与目标客户进行深度交流，精准挖掘及梳理其在智慧城市、数字孪生、智慧园区等领域的核心需求与业务痛点。
o基于公司核心技术，主导撰写具有竞争力的技术解决方案、项目建议书及投标技术方案。
o完成解决方案的技术可行性评估、成本估算及风险识别。
2.项目支持与售前推动：
o作为核心售前技术顾问，全程参与重点项目的技术交流、方案宣讲、产品演示及投标答辩。
o协同销售团队制定项目攻关策略，提供专业技术支持，共同推动项目签约落地。
o负责将成功项目案例进行标准化沉淀，丰富解决方案知识库。
3.客户关系与市场洞察：
o建立并维护与重点客户及行业伙伴的技术信任关系，成为客户信赖的顾问。
o跟踪并分析市场趋势、竞争对手动态与行业政策，为产品规划与市场策略提供决策输入。
4.内部协同与知识传递：
o清晰传递客户需求与市场洞察至产品与研发团队，助力产品迭代优化。
o协调内外部资源，支撑项目交付阶段对方案设计的准确理解与实现。
o组织内部培训与分享，提升团队整体方案能力与行业认知。
任职要求：
1.学历与经验：
o本科及以上学历，地理信息系统、城市规划、计算机科学等相关专业优先。
o具备1年以上在智慧城市、数字孪生、智慧园区或相关领域的解决方案、售前技术支持或项目咨询经验。
o熟悉项目招投标流程，具备良好的技术方案撰写能力。
2.专业知识与技能：
o了解空间智能相关技术（如GIS、CIM、实景三维、IoT等）及其应用整合。
o能够熟练运用OFFICE工具，独立完成逻辑清晰、表述专业的技术文档与汇报材料。
o具备优秀的方案讲解和演示能力。
3.核心能力：
o良好的沟通与理解能力：能够高效与客户及内外部团队协同，精准理解需求并清晰表达。
o结构化思维与客户导向：具备较强的业务分析、需求提炼能力，能围绕客户价值构建解决方案。
o责任心与团队合作：具备高度的责任心、良好的团队协作精神及抗压能力。
优先考虑条件：
有独立负责并成功落地数字孪生或智慧城市类项目的实践经验者优先。
拥有智慧城市项目的顶层设计或核心模块设计经验者。
具备PMP等相关认证者。