【岗位职责】

1、 市场调研与目标定位：聚焦遂宁地区快递驿站、小型快递站，开展实地调研，摸清目标客户分布、业务规模、现有配送痛点（如人力成本、配送效率等），建立客户信息档案，锁定高潜力合作对象。
2、 客户开拓与合作签约：主动上门拜访快递驿站老板、站长等关键负责人，精准讲解无人物流车的核心价值（如降本、提效），针对性解决客户疑虑（如使用门槛、合作成本等），推进商务洽谈，达成合作签约目标。
3、 多方沟通协同：作为客户与公司的对接桥梁，及时向项目主管同步客户需求、洽谈进展；联动无人车制造厂商，传递客户对车辆适配性（如装载量、配送路线）的需求，保障合作落地前的需求对齐。
4、 初期客户关系维护：在合作初期（车辆落地、试运营阶段），定期回访合作客户，收集使用反馈，协助解决基础问题（如操作疑问、对接流程调整），保障客户初步体验，为长期合作奠定基础。
5、 数据统计与汇报：记录每日客户拜访、洽谈进展等数据，每周/每月输出市场拓展报告，梳理成功案例与问题点，为团队调整拓展策略提供依据。
【任职要求】

（一）学历与经验
1、本科及以上学历，市场营销、物流管理、商务拓展等相关专业优先；
2、1年及以上To B端市场拓展经验，有物流行业（快递、驿站、末端配送）客户资源或拓展经验者优先，优秀应届生可放宽经验要求；
2、前期熟悉川内地理环境、末端物流市场格局（如主流驿站品牌、快递站分布）者加分。
（二）核心能力
1、 客户攻坚能力：具备主动破冰、高效沟通的技巧，能快速抓住驿站老板/站长的核心诉求，用通俗语言传递无人物流车价值，推动合作落地。
2、 抗压与执行能力：能适应高频实地拜访的工作节奏，面对客户拒绝或洽谈僵局时保持积极心态，高效执行团队制定的拓展目标与策略。
3、 基础商务与协调能力：了解基础商务洽谈逻辑，能清晰记录客户需求并同步至内部团队，协调解决合作初期的简单对接问题，保障信息传递准确。
4、 学习能力：能快速掌握无人物流车的基础信息（如功能、合作模式、成本优势），并转化为面向客户的沟通话术。

5、客户培训与引导：无人物流车使用流程、配置人数、线路设计等培训。
（三）其他要求
1、 具备较强的责任心与结果导向思维，以“客户签约数量”为核心目标，主动推进工作；
2、 形象得体，沟通表达清晰，有良好的服务意识与亲和力，能快速建立客户信任；
3、 自备交通工具（如电动车、汽车），能覆盖遂宁等川内地区驿站、快递站的实地走访需求。
【岗位亮点】

1、上市公司品牌背书；

2、咨询大牛带队，每周实战复盘；

3、新型无人物流项目，新质生产力代表。