工作职责
1、深入挖掘政府、企业等客户在智慧园区、工业物联网、大视频业务等领域的核心痛点，通过客户拜访、工具分析或会议交流，深入了解客户业务场景及痛点，整理需求文档。主动引导客户需求，将模糊需求转化为可落地的技术或业务方案。
2、根据客户需求定制行业化解决方案（如物联网平台、智慧园区等），编写技术方案书、PPT演示文档及招投标文件。参与标书编制、技术应答及现场讲标，确保方案与客户需求高度匹配。
3、通过系统演示、操作培训等方式展现产品价值，帮助客户熟悉功能并提升使用效率。搭建测试环境或原型，验证方案的可行性。
4、协调研发、交付等部门资源，推动项目全流程落地（如需求确认、合同签订、验收回款）。跟进项目进度，解决实施中的技术问题。
5、编制标准化方案模板、FAQ手册及案例库，提升团队效率。定期总结项目经验，推动售前流程优化。

任职资格
1、本科及以上学历，核心专业：物联网工程、电子信息工程（侧重嵌入式开发或通信协议）。计算机科学与技术（云计算/大数据方向）、自动化（工业物联网方向）。
交叉学科：地理信息系统（GIS+物联网）、能源与动力工程（智慧能源方向）。
2、3年以上物联网相关项目系统集成经验，独立完成过项目标书制作以及投标工作，熟悉运营商体系相关业务的优先录取。
3、熟悉主流物联网通信技术（LoRa/Wi-Fi/蓝牙/ZigBee），了解MQTT/CoAP协议。
4、出色的逻辑表达能力，沟通能力，能通过PPT精准呈现技术方案 。
5、参与过省级以上物联网创新项目（如智慧农业监测系统开发）优先。