1. 销售战略制定与执行：根据公司发展目标，制定水利/市政产品（泵站、截流井、泵闸、金属结构、排水管道及设备等）的市场开拓与销售策略，确保销售目标的达成；

2. 市场拓展与客户管理：建立并维护政府单位、设计院、水务公司、工程公司、代理商等行业核心客户资源，拓展高价值客户，提高市场占有率；

3. 项目管理与落地：统筹销售流程，包括市场调研、项目策划、投标、合同谈判、签约、执行及回款，确保项目顺利推进并达成公司目标；

4. 团队建设与管理：组建、培训、管理销售团队，制定激励机制，提升团队专业能力和业绩水平，确保团队高效运作；

5. 行业研究与市场分析：跟踪水利、市政、环保行业动态，分析市场趋势、竞争态势，为公司经营决策提供数据支持和建议；

6. 品牌推广与市场活动：主导市场推广、展会、技术交流等行业活动，提高公司品牌影响力，增强市场认可度；

7. 大客户公关与商务谈判：深度参与并主导政府、高端客户的商务谈判，建立长期稳定的合作关系，推动战略合作落地；

8. 跨部门协调与资源整合：协调公司内部资源，与生产、技术、运营等部门紧密合作，确保产品交付、技术支持和售后服务满足客户需求；

9. 销售目标与业绩管理：设定销售KPI，监督业绩达成情况，及时调整策略，确保年度销售目标的实现。

1. 学历要求：本科及以上学历，水利工程、环境工程、市场营销、工商管理等相关专业优先，条件优秀者可适当放宽条件；

2. 行业经验：5年以上水利、市政、环保行业销售管理经验，具备政府、设计院、水务公司、工程公司等客户资源者优先；

3. 业务能力：精通政府采购、招投标流程，具备丰富的市场开拓经验和大项目运作能力；

4. 管理经验：具备至少5-10年以上的营销管理经验，曾担任过至少1-2个类似规模企业的营销总监或高级管理职位，具备销售团队管理经验、具备团队建设、人才培养和激励机制制定能力；

5. 商务谈判：具备卓越的沟通能力和商务谈判能力，能够推动大客户成交，促成项目合作；

6. 资源整合：熟悉行业资源，能整合上下游产业链，优化销售模式，提高市场竞争力；

7. 适应能力：能适应频繁出差，抗压能力强，具备强烈的目标导向和执行力；

8. 优先条件：拥有成功的大型项目销售经验、政府关系资源或行业知名企业销售管理背景者优先。