重卡大客户经理
8000-15000元·14薪
太原 本科
太原市迎泽区劲松路3号中泰广场1610-1615
1. 负责全国范围内气膜产品大客户的开发与维护，聚焦头部央企、国企及大型上市公司、政府基建、国企工业、文旅地产、体育产业等核心领域，制定针对性销售策略，达成年度销售目标与回款任务。
2. 深度挖掘大客户需求，结合公司气膜产品技术优势（如大跨度、环保节能、快速建造等），提供定制化解决方案，主导项目前期沟通、方案演示与商务谈判。
3. 建立大客户档案，定期进行客户回访与关系维护，解决合作中的潜在问题，提升客户忠诚度，打造长期稳定的战略合作伙伴关系。
4. 收集行业动态、竞品信息及大客户需求变化，形成市场分析报告，为公司产品迭代、营销策略优化提供决策依据。
5. 独立运作千万级项目全销售周期：从线索甄别、技术交流、方案报价、招投标、商务谈判到合同签订。
二、市场战略与资源协调
1. 制定所负责行业及区域的销售策略及计划，统筹大客户项目全周期跟进，协调内部技术、项目、采购资源，售后团队，确保方案落地、施工推进与客户满意度，保障项目顺利交付及后续复购或转介绍。
2. 代表公司出席行业顶级峰会、论坛，发表演讲，提升品牌影响力并挖掘潜在商机。
任职要求：1. 学历与经验：本科及以上学历
5年以上B2B大客户销售经验；大型工业 / 建筑 / 能源领域大客户销售经验优先，
大型环保工程/装备
大型工业建筑/钢结构工程
能源行业的大型设备销售
2. 业绩证明：有连续多年超额完成销售指标的记录，有独立运作单笔合同金额超500万项目的成功案例。
3. 资源要求：在能源、建材、港口、化工等重工业领域拥有扎实的高层客户资源和项目信息渠道。
二、核心能力1. 战略思维：能像CEO一样思考，理解客户的业务和战略，而不仅仅是推销产品。
2. 技术理解力：能快速学习气膜技术原理和工程知识，能与技术团队高效沟通，将技术优势转化为客户价值。
3. 超凡沟通与影响力：具备出色的演讲、谈判和方案撰写能力，拥有优秀的沟通表达、资源整合与问题解决能力，善于协调内外部资源，推动复杂项目落地，能从容应对高层对话。
4. 抗压与自驱：渴望挑战高目标，能适应高频出差，在复杂项目中保持韧性。
5. 具备优质的大客户资源（政府、国企、大型民企等），有独立开发并成交百万级以上项目的成功案例，熟悉大客户销售流程与商务谈判技巧。
6.认同公司企业文化，具备良好的职业素养与团队协作精神，有长期在气膜建筑行业深耕的意愿。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕