1. 全客群操作经验：具备丰富的TOG（政府相关部门）、TOB（养老机构、康养社区、科技企业等）、TOC（高端老年群体、家庭客户）行业相关经验，精准把握不同客群需求差异。

2. 政策与流程把控：熟悉国家及地方智慧养老相关政策导向、民政系统采购流程及审批规范，深入理解企业客户核心需求痛点与合作诉求。

3. 团队管理与业绩达成：具备千万级以上销售团队搭建、管理及目标达成经验，能够制定科学的团队考核与激励机制，过往拥有标杆客户（如大型政府智慧养老项目、头部康养企业）攻坚成功案例。

任职要求

1. 35-50岁，具备成熟的战略思维与职业格局，兼具市场开拓魄力与团队统筹稳定性。

2. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、智慧养老相关专业优先，具备高级销售管理、项目管理等相关职业资格证书者加分。

3. 6年及以上智慧养老行业销售相关经验，深度熟悉智慧养老产品体系（如智能养老平台、智能硬件、养老解决方案等）及行业发展趋势，具备扎实的行业资源沉淀。

核心能力要求

1. 市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力与战略布局思维，能够精准捕捉智慧养老行业市场机会，制定差异化市场开拓策略并推动落地。

2. 团队管理能力：具备优秀的团队领导力，能够搭建高效协作的销售团队，开展针对性的技能赋能培训，激发团队成员潜力，提升团队整体作战能力。

3. 政策解读能力：能够深度解读智慧养老行业相关政策，快速联动资源适配政策导向，借助政策红利推动销售项目落地与市场拓展。

4. 资源整合能力：具备强大的政企资源、行业上下游资源整合能力，能够联动技术、产品、服务等多方资源，为客户提供一体化智慧养老解决方案。