岗位职责：

1. 客户开发与维护
- 负责中央空调（商用/家用）产品的市场开拓，挖掘潜在客户（如房地产开发商、建筑公司、装修公司、工厂、酒店、政府项目等）。
- 建立并维护长期客户关系，定期跟进客户需求，提供专业化解决方案。
- 参与招投标项目，完成标书制作、报价谈判及合同签订。

2. 销售目标达成
- 完成公司下达的销售任务及回款指标，制定个人销售计划并执行。
- 分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以提升市场份额。

3. 技术方案支持
- 协同技术团队为客户提供产品选型、方案设计（如制冷量计算、系统配置等），解决客户技术疑问。
- 熟悉中央空调产品（多联机、水机、风管机等）及行业标准（如能效比、噪音等参数）。

4. 跨部门协作
- 与售后、安装、财务等部门配合，确保项目交付及客户满意度。
- 反馈市场需求，协助优化产品线及营销策略。

5. 市场推广
- 参与行业展会、技术研讨会、经销商培训等活动，推广品牌影响力。

任职要求：

1. 教育背景
- 大专及以上学历，暖通空调、制冷、机电、市场营销等相关专业优先。

2. 经验要求
- 3年以上中央空调或相关设备（如 HVAC、机电设备）销售经验，具备成功项目案例者优先。
- 熟悉暖通行业设计规范及施工流程者更佳。

3. 技能要求
- 具备优秀的商务谈判能力、客户管理能力及市场分析能力。
- 能独立完成项目全流程（需求分析→方案制定→合同签订→回款）。
- 熟练使用 AutoCAD 或相关设计软件（基础操作）者加分。

4. 个人素质
- 抗压能力强，适应出差（如拜访客户、工地勘察）。