工作职责：

1. 销售策略与目标管理

制定并执行年度/季度销售计划，确保完成公司设定的销售目标。

分析市场趋势、竞争对手动态，调整销售策略以适应市场变化。

负责销售预测、预算制定及成本控制，确保盈利最大化。

2. 客户开发与关系维护

开拓新客户资源，重点维护工程承包商、房地产开发商、政府采购等大客户。

定期拜访客户，了解需求并提供定制化建材解决方案。

处理客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。

3. 团队管理与培训

组建并管理销售团队，制定绩效考核标准，激励团队成员完成销售任务。

定期组织产品知识、谈判技巧、销售流程等培训，提升团队专业能力。

4. 市场分析与业务拓展

调研建材市场需求，识别潜在业务机会（如装配式建筑、绿色建材等新兴领域）。

策划并执行线上线下推广活动，提升品牌影响力。

5. 供应链与合同管理

协调采购、生产、物流部门，确保产品供应稳定。

参与商务谈判，审核销售合同，防范法律和财务风险。

6. 数据管理与汇报

使用CRM系统管理客户信息及销售进展。

定期向管理层提交销售报告，包括业绩分析、市场反馈及改进建议。

任职要求

学历：大专及以上，市场营销、建筑工程或相关专业优先。

经验：3-5年建材销售经验，有团队管理经验者更佳。

技能：

熟悉建材产品的性能与应用。

优秀的谈判、沟通及客户关系管理能力。

熟练使用Office、CRM系统及数据分析工具。

其他：能适应出差，具备工程招投标经验者优先。