工作内容：
1、负责开拓符合公司定位的大客户(如个体公司等)，制定开发计划并执行。
2、维护现有大客户关系，定期拜访、沟通，了解客户需求及动态，解决合作中的问题，提升客户满意度和忠诚度。
3、建立大客户档案，跟踪客户合作数据(如订单量、回款情况、项目周期等)，分析客户价值并进行分级管理。
4、根据公司整体销售计划，制定大客户年度、季度及月度销售目标，并分解到具体客户。推动大客户订单落地，跟踪订单执行全流程(如合同签订、发货、回款等)，确保销售指标达成。
5、挖掘大客户潜在需求，交叉销售或升级销售公司其他产品/服务。
6、分析大客户所在市场的竞争态势，制定针对性的销售策略。

任职要求:
1、大专及以上学历，8年以上工业品行业大客户销售经验。具备较强的客户谈判、需求挖掘和成交推动能力，能精准把握客户心理。

2、能适应高强度工作节奏，并在业绩压力下高效完成目标。
3、擅长客户关系维护，有良好的沟通协调能力和问题解决能力。