（一）岗位职责
1. 根据公司整体发展战略，制定外贸业务的年度销售目标与详细销售计划，包括销售额、市场份额、客户开发数量等关键指标
2. 定期对销售计划的执行情况进行监控和评估，分析销售数据，及时发现问题和偏差，采取有效的调整措施，保障销售目标的顺利达成
- 研究国际市场动态、行业趋势、竞争对手状况以及客户需求变化，制定具有针对性和竞争力的销售策略
- 积极寻找国际市场机会，开拓新的海外市场区域和客户群体
- 负责海外大客户的开发与维护工作
- 组织市场调研活动，收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发、改进以及市场营销策略的调整提供有力依据
- 主导外贸销售业务的全流程管理，包括客户询价、报价、合同签订、订单执行、货物交付、货款回收等环节，确保销售业务的顺利开展，有效控制业务风险
- 根据业务发展需求，负责外贸销售团队的组建工作，包括招聘、选拔、培训新员工
- 制定和完善团队内部的管理制度、工作流程和绩效考核体系，明确团队成员的职责分工和工作目标
- 定期组织团队培训和业务交流活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识、市场分析能力以及客户服务意识
- 完成上级领导交办的其他临时性工作任务
（二）任职资格
- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先考虑。
- 具有 5年以上外贸销售工作经验，其中 3 年以上销售团队管理经验，有丰富的海外市场客户资源和成功的销售案例
- 熟悉外贸业务流程，包括报关、报检、货运、结算等环节，了解国际贸易相关法律法规
- 了解国际市场动态和行业发展趋势，掌握市场营销、销售管理等方面的专业知识和技能
- 日化行业经验/l旅行用品/香氛类产品优先
- 具备出色的英语听说读写能力
（三）能力素质
- 具有较强的问题解决能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速应对各种挑战和问题
- 具备高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，有强烈的成就动机和自我驱动力
（四）其他要求
晋升方向：销售总监-分公司总经理-集团副总
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