诚寻商用净水 B 端销售精英，共拓净水蓝海市场！

工作内容: 商用净水器销售工作内容
1. 客户开发与维护
开拓餐饮、酒店、学校、工厂、写字楼、医院等 B 端客户，挖掘客户商用净水需求，建立客户档案并持续维护客情关系。定期拜访老客户，了解产品使用情况，处理售后问题，推动二次合作或转介绍。
2. 销售全流程执行
向客户介绍商用净水器的产品性能、技术参数、解决方案（如大流量净水系统、分质供水方案等）及服务模式（如租赁、购买、维护套餐）。
针对客户需求制定个性化报价和方案，进行商务谈判，促成合同签订及回款。跟进订单执行，协调安装、调试等环节，确保客户满意度。
3. 市场与竞品分析
收集当地商用净水市场动态，分析竞争对手的产品、价格、促销策略及客户反馈。总结市场需求趋势（如节能型、智能化净水设备的需求增长），向上级反馈并提出销售策略建议。
4. 团队协作与资源协调
与技术团队、安装团队协作，为客户提供专业的售前技术支持和售后保障。配合公司市场活动（如行业展会、客户推介会），推动品牌在商用领域的曝光。
任职资格:
1. 学历与经验
大专及以上学历，市场营销、商务拓展等相关专业优先；
2 年以上 B 端销售经验，有商用设备、净水设备、暖通空调等行业经验者优先。
2. 核心能力
客户开拓能力：具备陌生客户拜访、渠道拓展的经验和技巧；
沟通谈判能力：能清晰传递产品价值，应对客户异议，达成合作；
方案制定能力：根据客户场景（如酒店客房、工厂车间）设计适配的净水方案；
抗压与目标感：能承受销售指标压力，主动推进业绩达成。
3. 专业知识 了解商用净水器的技术原理、产品类型（如 RO 反渗透、超滤系统）及行业标准；
熟悉 B 端销售流程（如招投标、合同签订、回款管理）。
4. 其他素质
具备良好的职业素养和责任心，能维护客户长期关系；
熟练使用办公软件（Excel、PPT），能完成销售报表和方案制作；
可接受短途出差，适应户外拜访客户的工作模式。

态 度:
◆良好的职业操守，细致、耐心、谨慎、踏实、稳重；
◆强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强；
◆人际沟通、协调能力强，良好的团队合作意识。

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