岗位职责：

1. 市场开发与销售执行： 负责公司膜工艺技术、设备及一体化解决方案在指定工业行业（如乳制品、医药、化工等）的销售与推广，独立完成从线索挖掘、客户拜访、技术交流、方案制定、商务谈判到合同签订的全程销售工作。

2. 大客户管理： 聚焦行业头部客户（如蒙牛、伊利等大型工业企业），建立并维护长期的战略客户关系，深度挖掘客户需求，实现项目持续落地和份额增长。

3. 销售目标达成： 坚决完成并挑战个人及团队分配的年度销售业绩指标。

任职要求：

1. 必备经验：

   • 大专及以上学历，工科背景优先（如环境工程、化学工程、生物工程、机械、过程装备等）。

   • 5年以上项目型销售经验，有工艺设备、环保水处理、分离纯化、流体处理等相关领域销售经验者优先考虑。

   • 具备成功的B2B大客户销售经历，有与大型工业企业（如食品、医药、化工、新能源等） 打交道的丰富经验，具备良好的客户资源者优先。

2. 核心能力：

   • 技术理解力： 具备快速学习能力，能基本理解膜技术（如UF, NF, RO, MF等）原理和应用场景，能够与技术团队高效协作，并能与客户技术部门进行初步沟通。

   • 项目销售能力： 精通复杂项目销售的流程和关键节点，具备出色的方案营销和价值销售能力，而非简单产品推销。

   • 客户关系能力： 拥有较强的商务谈判、客户公关和高层对话能力，能建立并维护深度的客户信任关系。

   • 抗压与驱动： 目标导向，结果驱动，能适应工作压力和出差安排。