一、核心画像

角色定位：作为区域销售目标的第一责任人，负责指定区域的销售方案落地、经销商网络建设与维护、市场份额提升，深度链接公司产品与区域客户需求，推动农机产品在田间地头的实际应用转化，支撑销售服务部整体业绩达成。

关键特质：区域市场洞察力、渠道掌控力、抗压韧性、结果导向。

二、硬性条件

1. 教育背景

必备：统招本科及以上学历

优选：市场营销、农业机械、农业工程、工商管理等相关专业

2. 工作经验

行业经验：5年以上农业机械或农资行业销售经验，深刻理解农机产品技术参数、应用场景及区域客户痛点。

管理经验：3年以上区域销售团队管理经验，至少带领5人以上销售团队，具备团队搭建、目标拆解与绩效考核能力。

区域经验：熟悉目标区域农业政策、经销商网络分布及农户作业习惯。

三、核心技能

1. 区域市场攻坚与份额提升能力

制定差异化区域销售策略，根据区域农业结构，推出市场推广方案，实现空白市场开发，通过“经销商赋能培训+终端用户体验活动”，提升重点产品市场占有率持续增长。

2. 经销商全生命周期管理能力

设计区域促销政策，组织季度经销商培训（产品知识/售后技能），推动经销商团队人均产出提升20%，建立“区域窜货预警机制”，24小时内响应并解决价格冲突、区域重叠及紧急售后等问题。

3. 销售目标拆解与落地能力

将年度区域销售目标按产品品类、区域、推广时效，三维拆解，制定可追踪的周度销售计划，通过“CRM系统数据跟踪+月度销售复盘会”，对未达标区域及时调整策略，确保年度目标达成。

4. 客户需求洞察与转化能力

执行核心客户访谈，挖掘“隐性需求”，形成线索表格并反馈市场部及研发部门，针对不同客户类型定制沟通话术，推动老客户转介绍及复购率目标达成。

5. 跨部门协同与资源整合能力

联动市场部：承接公司营销活动（如“春耕促销季”），策划区域落地方案（如田间演示会、农机手培训营），协同服务经理，建立区域售后快速响应机制，48小时内解决客户投诉，提升客户满意度至95分以上。

四、软性素质

1.高强度抗压与目标韧性

在行业淡季或市场波动（如政策补贴延迟）时，能通过“渠道库存优化+预售政策”维持团队士气，确保季度目标达成。

2.属地化沟通与关系建立能力

掌握区域方言或沟通习惯，快速与经销商、客户建立信任。

3.数据驱动与快速决策能力

熟练使用Excel进行销售数据可视化分析，支撑策略调整。

4.结果导向与长期价值平衡能力

在达成短期销售目标的同时，推动“客户满意度+品牌口碑”长期建设，区域客户复购率目标达成。