一、职能范围
市场战略规划：负责对农机行业（重点聚焦铧式犁、播种机、驱动耙产品领域）开展全面、深入的市场调研，收集国内外政策法规、技术革新、竞争态势、客户需求变化等信息，为区域长期发展绘制1 - 3年营销战略蓝图，按年度、季度细化为可落地执行的营销计划。
协同研发、生产部门，依据市场走向，推动新产品的定位、包装与上市规划，确保新品契合市场需求，与竞品形成差异化优势。
品牌塑造与推广：全方位把控郑州龙丰品牌形象塑造，从品牌理念、视觉识别到传播话术进行统一规范与更新升级，凸显品牌在农机行业的专业性、可靠性与创新性。统筹线上线下品牌推广活动，涵盖社交媒体营销、网络广告投放、农机展会参展、田间地头演示会、经销商大会组织等，提升品牌知名度、美誉度，培育客户忠诚度。
销售渠道管理：持续拓展、优化国内外销售渠道网络，筛选、洽谈、签约优质经销商与零售商，布局直营店，搭建层级分明、覆盖广泛且高效运转的销售体系。制定与执行渠道激励政策，管控渠道价格体系，监督铺货、库存水平，处理渠道冲突，维护良好的渠道合作生态，保障产品顺畅流向终端市场。
客户关系维护：构建客户分层分类管理体系，针对种植户、合作社、经销商等不同客户群体，定制个性化的服务方案、沟通策略与营销活动，提升整体客户满意度。组织客户回访、处理投诉反馈，收集客户意见并转化为产品优化建议，策划实施客户回馈活动，增强客户粘性与品牌口碑传播。
营销团队建设：负责区域人员的招聘、选拔、培训、考核与晋升，打造一支专业知识扎实、业务能力精湛、富有创新精神与团队协作意识的营销铁军。分配团队成员工作任务，组织跨部门协作项目，激励团队达成业绩目标，营造积极向上的团队文化氛围。
一、行业经验
深度：拥有至少 10 年农机行业经验，历经行业完整的发展周期，对农机行业上下游产业链有着透彻的认知。从原材料供应商，到核心部件制造商，再到终端农机经销商与农户，熟悉各环节的运作模式、成本结构及利益诉求。不仅深谙传统农机的销售旺季淡季规律，还精准追踪行业向智能化、环保化转型的动态，能预判技术革新引发的市场格局变动。
广度：参与过国内多个重点农业产区的市场开拓与深耕，像东北平原、华北平原、长江中下游平原等地，熟悉不同区域的土壤条件、种植作物差异、农业补贴政策，为因地制宜制定营销策略积累一手资料。见证过行业内至少 3 次重大的政策调整或技术变革，如农机购置补贴标准大改、迅速调整业务应对，保障公司业绩稳定。
二、职能经验
营销战略：主导制定过超 5 年的农机企业营销战略规划，不是简单的年度计划拼凑，而是基于行业长期趋势、企业资源优劣势，规划产品布局、品牌定位、市场拓展节奏。亲自操刀过至少 3 次新品类农机（对标液压翻转犁、智能播种机、驱动耙等前沿产品）的市场切入策略，从前期调研、目标市场锁定，到上市推广全程把控，新品上市首年销售额占企业总营收超 10%。
品牌塑造：全程负责过知名农机品牌重塑或升级项目，历经品牌定位调整、视觉形象更新、传播口号更迭。统筹线上线下整合营销传播，线上通过社交媒体打造热门农机话题，话题曝光量破亿；线下举办大型农机展、新品发布会等活动超 20 场，实现品牌知名度年增长 20% 以上，美誉度达 85% 。
渠道管控：亲手搭建过覆盖全国重点农业产区的多层级销售渠道，从一级总经销商到末梢零售商，超 100 家合作伙伴纳入体系。建立动态的渠道激励、库存管控、价格监督机制，经历过渠道危机处理，如大规模窜货事件，一周内平息风波，将渠道库存周转率提升 30% 以上。
客户关系：构建并运营过精细化的客户分层管理体系，针对种植大户、中小农户、农机经销商不同群体，定制专属服务方案与营销活动。定期回访客户，年收集有效反馈超 500 条，转化为产品优化建议，客户满意度达 90%，客户转介绍订单占比超 15%。
三、岗位经验
团队管理：在同级别营销经理岗位履职超 5 年，管理过超5人的跨职能营销团队，涵盖市场调研、品牌推广、销售支持等不同专业背景人员。设计团队成员个性化职业发展路径，团队人均年培训时长超 40 小时，关键岗位人才流失率低于 5%，带领团队完成年度业绩超 120%。
项目管理：作为项目总负责人，成功操盘过年度营收超 0.5-1亿的农机营销项目，涉及多产品线协同推广、跨部门资源整合。从项目筹备、资源调配，到执行监督、效果评估，各环节精准把控，项目偏差率控制在 3% 以内，项目收益超出预期 10%。
对标公司经验：如有在约翰迪尔（John Deere）、凯斯纽荷兰（CNH Industrial）等国际农机巨头，或国内头部农机品牌如一拖、雷沃重工类似岗位的工作经历。熟悉对标公司的先进营销打法、渠道管理模式，能快速移植适配郑州龙丰，加速企业营销升级进程。