职位描述
岗位职责
- 市场拓展与客户开发
- 深入调研国际农业机械设备市场，重点关注目标海外市场（如俄罗斯、中亚、南北美）的行业动态、政策法规、市场需求特点以及竞争态势，制定并执行相应的市场拓展策略，提高公司产品在海外市场的占有率。
- 积极寻找、挖掘潜在海外客户，通过多种渠道（包括但不限于参加国际农业展会、行业研讨会、线上营销平台、客户推荐等）建立联系，搭建并维护良好的客户关系网络，确保每月新增有效客户线索达到10条，新客户开发数量达到3家以上。
- 负责与海外大客户进行商务洽谈，深入了解客户需求，制定个性化的销售方案，促成合作意向并签订销售合同，确保每年完成海外销售业绩目标，销售额达到1000万 以上。
- 销售业务管理
- 跟进海外销售订单的全流程，从合同签订、生产协调、发货安排到货款回收，与公司内部各部门（生产、物流、财务等）保持密切沟通与协作，确保订单按时、按质、按量交付，客户满意度达到95% 以上，货款回收率达到95% 以上。
- 收集、整理并分析海外销售数据，定期撰写销售报告，向上级领导汇报海外市场销售情况、业务进展、问题及建议，为公司制定海外销售策略和产品优化提供数据支持和决策依据。
- 品牌推广与市场维护
- 在海外目标市场积极推广郑州龙丰品牌及公司产品，策划并组织实施各类市场营销活动（如线上线下产品推广会、新品发布会等），提升品牌知名度和美誉度，增强品牌在海外市场的影响力，使品牌认知度在目标市场提升20% 以上。
- 及时处理海外客户的咨询、投诉和反馈意见，协调公司内部资源解决客户问题，维护良好的客户关系，将客户投诉率控制在10% 以内，通过优质的售后服务提高客户忠诚度和复购率。
- 团队协作与沟通协调
- 与公司内部的研发、生产、售后等部门紧密合作，及时反馈海外客户对产品的需求、改进建议以及市场竞品信息，协助推动产品的优化升级和新品研发，确保公司产品在海外市场的竞争力。
- 与海外经销商、代理商等合作伙伴保持密切沟通与协作，定期组织合作伙伴培训、交流活动，提升合作伙伴的销售能力和服务水平，共同开拓和维护海外市场，保障合作伙伴业务增长达到 20% 以上。
任职要求
- 教育背景
- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、农业机械、外语类（如英语、法语、西班牙语等，根据目标市场语言需求而定）等相关专业优先考虑。
- 工作经验
- 具有 1年以上海外销售工作经验，熟悉国际销售业务流程，有农业机械设备或相关行业海外销售经验者优先录用。
- 具备成功开拓海外市场、开发并维护海外大客户的实际案例，能够独立完成销售项目的策划、谈判与执行工作。
- 语言能力
- 精通英语（或其他目标市场常用语言），具备流利的商务沟通、谈判及书写能力，能够熟练运用外语进行产品介绍、方案讲解以及合同签订等商务活动，英语水平达到 [具体语言等级，如雅思7分以上 或同等外语能力水平。
- 掌握第二外语（如有要求的其他目标市场语言）者更佳，有助于拓展多元海外市场。
- 专业技能
- 熟悉国际贸易规则、政策法规以及相关商务礼仪，能够熟练操作进出口业务流程，包括报关、货代、信用证等相关事宜，确保海外销售业务的合规性和顺利开展。
- 具备出色的市场分析、销售策略制定和商务谈判能力，能够准确把握市场机会，制定有效的销售方案，在复杂的商务环境中促成合作，达成销售目标。
- 熟练使用办公软件（如 Microsoft Office 等）以及客户关系管理系统（CRM），能够高效地进行销售数据统计、分析以及客户信息管理工作。
- 综合素质
- 具备较强的跨文化沟通能力和团队协作精神，能够与不同文化背景的客户、合作伙伴及同事建立良好的合作关系，有效协调各方资源，推动业务发展。
- 具有高度的责任心、抗压能力和自我驱动力，能够适应海外出差（出差频率预计为 [X]% 左右），独立应对海外市场的各种挑战，积极完成销售任务，达成业绩目标。
- 热爱销售工作，对农业机械设备行业有浓厚的兴趣和一定的了解，愿意长期致力于海外销售事业的发展。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕