1. 销售目标与过程管理：负责海外特定区域或国家的销售目标达成，制定销售计划与执行方案，同时进行有效的销售过程管理，跟踪订单签订、执行及应收账款催收，确保资金回笼。

2. 市场开拓与客户维护：开拓海外目标市场（如墨西哥、马来西亚、尼日利亚等特定区域市场），寻找潜在客户；维护老客户关系，拓展新销售渠道，优化渠道结构，提升渠道营销水平，通过展会、网络等方式收集客户资料并跟踪销售。

3. 市场调研与策略制定：开展市场调研，搜集市场情报、行业动态及竞争对手信息，完成市场分析报告；结合市场需求与同业情况，制定市场营销计划、销售策略，协助制订公司新产品市场价格，提出产品改进或开发建议。

4. 投标与项目履约：组织投标 / 应标工作，跟踪并解决投标过程中的内外问题，制作并提交投标文件；为目标客户提供完整的项目 / 系统解决方案，制定实施计划；协调项目执行中各部门分工，解决项目环节问题，保障项目按进度开展，同时了解业务和项目商业模式、风险点，在合同签约前及履约交付中规避风险。

5. 跨部门协作与售后支持：利用数字化工具洞察市场和客户变化，稳定市场份额；进行跨部门协作，包括技术对接、供应链协调、售后支持等；定期拜访客户，收集客户对产品的意见和建议，反馈内部并推动改善，处理客户服务与反馈相关事务。

1. 学历与专业：本科及以上学历，优先工科相关专业（如电气工程、电力系统及其自动化、智能电网与控制、电气自动化等）、国际贸易、语言类、国际商务等专业，部分岗位专业不限。

2. 语言能力：英语可作为办公语言，需具备 CET-6 及以上水平，要求流利的听说读写能力，能熟练撰写商务邮件；法语、西班牙语等当地小语种流利者加分，部分小语种岗位要求持有对应资格证书。

3. 行业经验与技能

◦ 有 1-5 年以上海外销售经验，其中部分岗位要求 1 年以上海外电力、电网、新能源产品销售经验，或 3 年以上电力行业海外销售经验，或 3 年以上光储、光伏逆变器行业海外销售经验；有海外出差或常驻工作经验者优先，部分岗位要求适合长期常驻。

◦ 熟悉招投标流程、国际贸易流程及政策法规，具备独立开发客户与渠道管理能力，有丰富企业高层客户资源者优先；了解电、水、气相关产品技术背景，或熟悉新能源储能逆变器产品市场、掌握产品基础知识者优先。

◦ 具备敏锐的市场感知力与洞察力，能把握行业动态，具备市场宣讲、信息挖掘、商务谈判、市场评估能力，以及较强的产品领悟、市场分析和营销能力。

1. 综合素养：工作认真负责，具备良好的团队合作精神、高度的自我驱动力、强烈的责任心和事业心；善于沟通协调，思维敏捷，有良好的应变技巧与客户服务意识，以客户为导向；能承受一定工作压力，做事细心、踏实、有耐心，具备良好的职业素养和操守，熟悉销售合同签署流程，掌握市场营销知识。

2. 出差适配性：能适应经常性海外出差，部分岗位要求全年累计出差 6 个月左右，或能适应不发达国家出差环境。