1.根据公司整体发展战略，制定全国及区域啤酒销售战略、年度销售目标及实施方案，牵头分解目标至各销售团队并监督落地，确保达成公司营收及市场份额指标。
2.负责销售团队的组建、培训、考核与激励，搭建高效销售体系；指导团队制定区域策略，解决市场拓展中的关键问题，提升团队战斗力。
3.统筹啤酒产品的渠道布局，开拓新市场及战略合作资源；维护核心渠道关系，优化渠道结构，提升终端覆盖率与动销效率。
4.对接核心经销商及大客户，制定合作方案并推动执行，协调解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度，保障长期稳定合作。
5.定期分析销售数据，跟踪目标达成情况，及时调整销售策略；监控竞品动态，提出应对方案，保持市场竞争力。
6.与生产、供应商等协同，确保产品供应、市场活动落地及品牌推广效果，形成销售合力；反馈市场需求与客户意见，助力产品迭代与服务优化。
7.合理规划销售费用，确保投入产出比；防范坏账、窜货等风险，保障销售业务依法合规有序开展。