作为电商销售主管，您将全面负责公司在各电商渠道的销售业绩与团队管理。您需要制定高效的销售策略，领导团队开拓市场、维护客户，并利用数据驱动决策，最终实现销售目标的持续增长与品牌影响力的提升。
核心职责
· 战略与业绩：
· 制定并执行年度/季度电商销售计划，对平台GMV、利润及市场份额等核心指标负责。
· 深度分析市场趋势、竞品动态及用户行为，发掘新的增长机会（新平台、新品类、新客群）。
· 负责销售预算管理，精准进行销售预测，并向管理层定期汇报业绩。
· 团队与管理：
· 负责电商销售团队的组建、日常管理、技能培训与绩效考核。
· 设定清晰的团队与个人KPI（如转化率、客单价、复购率、响应时效），并辅导团队成员持续提升。
· 打造积极进取、结果导向的团队文化，有效激励团队成员。
· 运营与协同：
· 与运营、市场部门紧密协作，共同策划并落地平台大促（如618、双11）及日常营销活动。
· 监督各店铺日常运营，指导团队优化产品详情页、搜索排名、促销策略等，以提升整体转化。
· 关注平台规则变化，及时调整销售策略，确保店铺健康运营。
· 客户与数据：
· （若侧重B端） 主导核心企业客户（如连锁餐饮、酒店）的开发与关系维护，确保大客户满意度。
· （若侧重C端） 深度分析用户画像与复购数据，协同推动会员体系与私域流量的建设。
· 通过数据分析（销售报表、流量来源、客户反馈等），洞察业务问题，驱动运营优化与决策。