岗位职责：
1、客户关系及资源整合
覆盖客户技术部门（自控、工艺工程师）、采购部门及高层管理者，针对不同层级输出技术价值；
与设计院、系统集成商、行业协会建立合作，获取项目线索并增强行业影响力
2、复杂项目全流程管理​
能通过技术交流识别客户隐性需求（如行业痛点），提供定制化解决方案（如仪表集成等）
主导标书技术部分撰写，协调商务条款谈判，确保合同条款覆盖交付风险（如交货周期、售后服务）
3、技术沟通与谈判能力​
了解石油化工、能源、环保、制药等垂直领域的工艺流程及仪表需求（如防爆、耐腐蚀、高精度等特殊要求）
能用客户语言解释技术参数（如精度等级、响应时间），并通过案例对比（如竞品性能差异）推动决策
4、善于通过各种渠道发掘目标客户，适应长周期的项目业务，抗压能力强。应对客户需求变更（如工艺调整导致方案迭代）时灵活调整策略。
任职资格：
1、专业：工业自动化控制、工商管理、市场营销相关专业；
2、经验：1-3年客户维护或销售经验
3、能力：有新客开发成功经验；
4、逻辑分析能力，资源整合能力，学习能力，执行力较强、沟通协调、数据分析​；
5、素质：抗压能力强；
6、素质：能接受长期的出差。