岗位概述
依据公司经营目标，负责五期项目销售管理工作，确保销售及回款业绩达成。
岗位职责
一、销售目标管理
1、制定项目月度、季度、年度销售计划，分解并监督团队完成销售指标；
2、根据市场动态调整销售策略（如价格策略、促销活动等）。
二、团队管理与培训
1、组建并管理销售团队，定期考核下属绩效（如成交率、客户转化率）；
2、组织销售技能培训（如话术、谈判技巧、政策解读等）。
三、客户关系维护
1、监督客户接待流程标准化，处理重大客户投诉；
2、维护关键客户（如大客户、渠道代理商）关系。
四、市场与竞品分析
1、收集本地市场数据（如竞品价格、去化速度、政策变化）；
2、定期提交竞品分析报告，提出差异化销售建议。
五、案场管理
1、监督销售案场标准化运营（如物料摆放、氛围营造）；
2、协调与工程、财务等部门的跨部门协作（如签约回款、交付问题）。
六、合规与风控
1、确保销售流程符合相关政策法规（如限购、备案要求）；
2、防范销售违规行为（如虚假宣传、私下收费）。
任职资格
一、基本要求
1、40岁以下，大专及以上学历，市场营销、工民建、房地产管理等相关专业优先；
2、具有5年以上同岗位销售管理经验，独立负责改善项目操盘经验者优先。
二、专业技能与能力
1、具备市场敏感度，能够快速组建并激励销售团队；
2、具备一定的本地大客户渠道资源整合能力；
3、熟练使用销售管理系统，掌握销售数据分析能力，熟知本地房地产政策。
4、诚信务实、具备较强的服务意识和客户管理能力，沟通能力和抗压能力强。