一、岗位职责​​
1.​​解决方案设计与演示​​
（1）负责客户需求分析，制定针对性技术解决方案，包括系统架构设计、功能模块规划及实施路径规划；
（2）独立完成产品/解决方案的演示讲解，精准传递产品价值，支撑销售团队达成商务目标；
（2）参与投标文件技术方案编制，确保方案技术优势与客户需求的深度契合。
​​2.需求调研与沟通​​
（1）主导客户现场调研，挖掘业务痛点与信息化需求；
（2）面向客户进行方案宣讲与技术答疑，协调内部技术资源解答客户专业问题；
（3）跟踪客户需求变化，及时调整解决方案，确保方案竞争力与客户满意度。
3.​​技术文档开发与管理​​
（1）编制项目技术方案、投标文件、产品白皮书等技术文档，确保内容专业性与合规性；
（2）维护产品技术资料库，定期更新解决方案库与典型案例，支撑市场推广与销售赋能。
​​4.项目申报与政府对接​​
（1）对接各级环保部门、科技主管部门，编制项目申报材料（如可行性研究报告、建设方案等）；
（2）跟踪项目申报进度，协调内外部资源完成评审答辩、验收等关键节点工作；
（3）研究政策导向与行业动态，挖掘政府项目机会，支撑公司业务布局。
​​5.产品培训与销售赋能​​
（1）编制产品销售培训材料，包括产品功能、技术优势、竞品对比、应用场景等内容；
（2）定期开展销售团队技术培训，提升销售团队产品认知与技术沟通能力；
（3）为销售团队提供售前技术支持，解答产品技术疑问，协助制定销售策略。

二、​​任职要求​​
1.环境工程、环境科学、计算机、信息技术等相关专业本科及以上学历；
2.3-5年以上环保信息化领域售前支持经验或产品设计经验，熟悉污染源管理、碳排放等业务优先；
3.优秀的客户需求分析能力、方案设计能力与沟通表达能力；
4.熟练使用PPT、Visio、Word等工具，具备技术方案编制与演示经验；
5.熟悉大模型（如生成式AI）在环保信息化领域的应用场景者优先​​；
6.具备政府项目申报经验者优先。