一、销售战略与渠道规划
1. 全渠道布局
◦ 制定建材销售全轨道战略（零售、工程、线上、分销等），明确各渠道年度销售目标（如工程渠道占比提升至50%，线上渠道增长60%）。
◦ 调研市场趋势（如整装、智能家居），开发适配新渠道（如与装修平台合作套餐包，拓展装配式建材工程渠道）。
2. 渠道资源整合
◦ 统筹产品在不同渠道的分配（高端瓷砖主攻零售专卖店，工程渠道主推性价比管材），避免内部价格冲突。
◦ 设计跨渠道协同模式（如线上订单联动线下门店安装服务），提升客户全流程体验。
二、核心渠道销售管理
1. 工程渠道攻坚
◦ 开发房地产商、基建项目客户，建立战略客户库（如TOP50房企），制定定制化合作方案（精装房集采、垫资供货）。
2. 培训与激励
◦ 组织实战培训（工程谈判技巧、线上直播运营），每月1次案例复盘会，提升团队转化率。
◦ 设计专项激励（工程组签亿元订单奖励5万元，线上组超额完成目标提成上浮3%），激发战斗力。
三、数据驱动与市场洞察
1. 销售数据分析
◦ 每月分析渠道销售占比（如零售渠道毛利率25%，工程渠道18%），优化资源投入（重点扶持高毛利线上分销）。
◦ 建立客户画像（工程客户付款周期、零售客户装修预算），精准制定营销策略。
2. 竞品与趋势跟踪
◦ 监控竞品渠道策略（如同行加大整装合作），及时调整应对方案（推出“建材+软装”打包套餐）。
◦ 捕捉政策红利（如老旧小区改造），快速布局社区店与翻新服务渠道。
任职关键能力：
• 5年以上建材销售经验，3年以上渠道管理岗.
• 擅长跨部门协作（生产、物流、售后），能推动从“客户需求-产品交付”全链条效率提升。