职位概述

负责客户资源的拓展。利用线下渠道进行渠道拓展、圈层拓展、客户拓展等，实现对现有客户体系外资源的有效整合。

职责和职能

1. 针对现有客户体系外市场渠道发展战略以及渠道发展方针目标，可以制定以下计划：

* 了解目标市场和客户需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和购买行为，确定适合的渠道策略。

* 确定渠道合作伙伴：根据目标市场的特点，选择适合的渠道合作伙伴。

* 制定渠道发展计划：制定具体的渠道发展计划，包括拓展渠道、维护渠道、优化渠道等，确保实现渠道发展目标。

* 提升品牌知名度和影响力：通过品牌宣传、营销活动等方式，提升品牌在目标市场中的知名度和影响力，从而吸引更多潜在客户。

2. 拓展公司的市场渠道，需要从以下几个方面进行：

* 深入了解行业趋势：通过关注行业动态、与业内人士交流等方式，了解公司在行业中的发展方向，为拓展市场渠道提供有力支持。

* 建立良好的合作关系：与相关企业建立良好的合作关系，形成资源共享、互利共赢的局面，提高公司在行业中的竞争力。

3. 制定和实施年度市场推广计划和产品计划：

* 分析市场需求和竞争状况：对市场需求和竞争状况进行分析，制定适合的市场推广计划和产品计划。

* 确定目标客户群体：根据市场需求和竞争状况，确定目标客户群体，并制定相应的市场推广策略。

* 制定产品计划：根据市场需求和公司战略，制定产品的研发、生产和推广计划。

* 实施市场推广计划：通过各种渠道和方式进行市场推广，提高产品知名度和市场份额。

4. 制定与实施各产品营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训：

* 根据市场需求和竞争状况，制定合理的营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划。

* 根据产品特性和市场需求，组织相关人员进行培训，提高销售人员的专业素质和销售能力。

5. 制定公司品牌管理策略，维护公司品牌：

* 加强品牌传播：通过各种渠道和方式进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。

* 严格质量控制：加强服务质量控制，提高客户满意度，维护公司品牌形象。