1、达人资源拓展：

◦ 挖掘抖音、快手、视频号、小红书等平台优质达人（含头部 / 中腰部 / 垂类达人、素人达人），建立并维护高质量达人资源库，三农、食品、非遗等目标品类；

◦ 分析达人账号调性、粉丝画像、带货数据，精准匹配品牌 / 产品合作需求，制定差异化合作方案。

2、合作全流程推进：

◦ 独立对接达人及 MCN 机构，洽谈合作模式（坑位费 + 提成、纯佣、内容置换等）、合作费用、排期等核心条款，高效完成合同签订；

◦ 跟进合作执行（脚本确认、直播彩排、内容发布），协调解决达人与内部运营、产品团队的沟通问题，确保合作顺利落地；

◦ 负责合作回款结算（佣金对账、发票对接、款项支付），跟进售后问题处理，保障合作闭环。

3、达人关系维护：

◦ 定期回访合作达人，维护长期稳定合作关系，挖掘复投、跨界联动等二次合作机会；

◦ 及时响应达人需求（如产品支持、素材提供、问题答疑），提升达人满意度与合作粘性。

4、数据复盘与优化：

◦ 跟踪合作数据（播放量、转化率、GMV、ROI 等），撰写合作复盘报告，提炼优化方向；

◦ 分析行业动态、达人合作趋势及竞品达人策略，为公司达人合作策略调整提供数据支持。

5、合规与风险把控：

◦ 遵守《广告法》《网络直播营销管理办法》等法规，审核达人宣传内容，杜绝虚假宣传、绝对化用语等违规行为；

◦ 把控合作合同合规性，明确权责条款，防范合作纠纷、佣金拖欠等风险。

基础条件：

◦ 学历不限，20-35 岁，1 年以上达人商务相关经验；

◦ 熟悉至少 2 个主流内容平台（抖音 / 小红书 / 视频号）的达人生态、流量机制及合作规则。

核心能力：

◦ 资源储备：具备一定的达人或 MCN 机构资源，能快速启动合作对接；

◦ 谈判沟通：表达流畅、逻辑清晰，具备较强的议价能力和临场应变能力，能高效推进合作落地；

◦ 数据敏感度：能解读达人粉丝活跃度、带货转化率、粉丝画像等数据，判断合作价值；

◦ 文书能力：熟练撰写合作方案、合同条款、沟通函件，确保合作信息准确传递。

薪资结构：底薪 （可根据资源情况详谈））+ 合作提成，上不封顶；

福利保障：五险、节日福利、团建活动、达人商务专项培训（平台规则、谈判技巧、合规知识）、产品内购福利；

发展路径：达人商务专员→达人商务经理→达人商务总监。