（一）执行销售计划与达成销售目标

1、根据企业整体营销战略和年度营销计划，制定具体的销售执行计划；

2、分解销售目标至各区域销售团队，明确各阶段销售任务；

3、跟踪销售计划执行情况，分析销售数据，及时调整策略以确保销售目标达成。

（二）管理和建设销售团队

1、协助营销总经理搭建销售团队组织架构，明确各岗位权责；

2、负责销售团队的招聘、培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧；

3、制定销售团队的绩效考核方案，激励团队成员提升业绩。

（三）拓展和维护销售渠道与客户

1、负责拓展线下商超、经销商等销售渠道，洽谈合作事宜；

2、维护现有渠道客户关系，定期拜访，解决合作中的问题；

3、收集客户对产品的反馈意见，及时反馈给相关部门。

（四）监控销售过程与分析销售数据

1、实时监控销售订单的处理、发货及回款情况，确保销售流程顺畅；

2、定期汇总销售数据，分析各区域、各渠道的销售业绩及市场动态；

3、撰写销售分析报告，为营销总经理制定营销策略提供数据支持。

（五）工作协调与协同

1、对内各部门负责人的沟通协调；对经销商、代理商、外部合作机构的关系沟通协调；

2、管理、统筹安排部门工作，公司或上级安排的其他临时事项。

二、任职资格

1、本科以上学历，市场营销、销售管理、食品等相关专业；

2、5年以上快消品销售工作经验，2年以上山茶油或食用油行业营销团队管理经验；

3、熟悉品牌管理、渠道运营、消费者行为分析；熟悉山茶油市场特点、消费群体及行业发展趋势；了解国家关于食品行业的相关法律法规；

4、具备优秀的销售团队管理能力、谈判能力和市场分析能力；熟练使用销售管理软件和办公软件；

5、具备较强的目标感和执行力，沟通协调能力出色，能承受销售压力。