一. 岗位职责

核心职责：

1.制定并执行公司营销战略，实现年销售额增长目标（具体目标值需根据公司情况制定实施）

2. 负责公司产品品牌建设与传播，提升品牌知名度和美誉度

3.统筹管理公司销售渠道（C端、B端、餐饮、商超、一类二类电商、私域平台等），优化渠道结构和资源配置

4.建立并维护行业渠道资源，与头部商超、餐饮企业、二类电商平台等建立战略合作关系

5. 负责营销团队的建设、管理和激励，打造高效能团队

具体职责：

二、市场战略制定：

1. 分析食用油行业市场趋势、消费者需求和竞争对手动态，制定符合公司全产业链企业特点的营销策略

2. 根据山茶油的高端健康定位，制定C端和B端市场的差异化营销方案

3. 结合公司全产业链优势，设计从种植到销售的全链路营销策略

品牌管理：

1. 强化"有机""原产地"等核心卖点，打造公司纯茶油高端品牌形象

2. 通过内容营销（短视频、营养报告对比）和体验式场景（社区工坊、烹饪课堂）强化品牌认知

3. 制定线上线下品牌传播策略，统一品牌传播口径，提升品牌影响力

三. 渠道运营：

1. 传统渠道：负责与大型连锁商超（如盒马、永辉、沃尔玛等）、企业团购、连锁餐饮等渠道的维护和升级

2. 新兴渠道：拓展一类二类电商平台（如天猫、京东、抖音、快手等）的营销推广，制定店铺搭建、产品上架、广告投放等策略

3.私域平台：建立并维护私域流量池（如企业微信社群、小程序商城等），设计用户增长和留存策略

4. 渠道协同：协调不同渠道资源，实现渠道间互补和协同，提高整体营销效率

四. 销售管理：

1. 制定销售计划并统筹推进，管理销售团队，达成销售和利润目标

2. 定期收集市场信息，分析市场需求，为产品改进和市场推广提供依据

3.统筹销售费用预算，优化投入产出比，提高营销效率

五. 数据分析与决策：

1. 利用大数据分析工具，精准洞察消费者行为与需求，优化营销活动

2. 定期分析销售数据、市场反馈和竞争动态，撰写市场报告，为决策提供参考依据

3. 监控营销活动效果，根据反馈进行持续优化，提高ROI

六. 任职资格

基本条件：

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先

2. 8-10年快消品行业营销管理经验，3-5年食用油/健康油脂行业经验

3. 具有3年以上市场营销总监/副总经理岗位经验，管理过50人以上营销团队

4. 精通食用油行业销售渠道运作，熟悉线上线下营销渠道

5. 具备良好的沟通协调能力与团队管理能力，能够有效推动跨部门合作

6.抗压能力强，适应高强度工作压力与快速变化的市场环境

七、渠道资源要求（满足以下至少两项）：

1. 传统渠道资源：

n 具有与全国性商超（如盒马、永辉、沃尔玛等）的采购合作经验

n 有与连锁餐饮企业（如海底捞、全聚德等）的定制化产品供应案例

n 拥有区域经销商网络资源，能快速拓展销售覆盖范围

2. 新兴渠道资源：

n 具有与二类电商平台（如抖音、快手等）的直播带货合作经验

n 有社区团购平台（如美团优选、多多买菜等）的入驻及推广资源

n 熟悉电商平台运营规则，能有效利用平台资源提升销量

3. 私域资源：

n 具有私域流量运营经验，如企业微信社群运营、会员体系搭建等

n 了解SCRM系统（如微伴、有赞）的用户分层策略和社群裂变玩法

n 具备私域用户增长和留存策略的实操经验

能力要求：

l 具备敏锐的市场洞察力和战略思维能力，有丰富的开发实践成功经验

l 熟悉食用油行业市场运作策划，了解山茶油等健康油脂的市场特点

l 具备优秀的对外协调沟通能力和严谨的内控管理水平

l 有较强的数据分析及问题分析能力，能结合实际情况提出解决方案

l 具备创新意识和能力，能够尝试新的销售模式和方法，有新零售从业经验优先