职位概述：
我们正在寻找一位充满激情、结果导向的企业服务销售顾问加入我们的团队。您将负责向目标企业客户销售我们的企业培训解决方案，通过深入挖掘客户需求，提供专业的咨询式销售，帮助客户实现业务增长。理想的候选人应具备优秀的B2B销售技巧、敏锐的商业洞察力以及强大的抗压能力。
岗位职责：
1.客户开发与拓展：
·通过电话、邮件、社交媒体、行业会议、拜访等多种渠道，主动寻找并开发潜在企业客户（通常针对中小型企业、互联网行业、制造业等）。
·独立完成商务拓展全流程：从建立初步联系、约见关键决策人（KP）到挖掘商机。
2.需求挖掘与方案演示：
·深入调研客户业务场景，诊断客户痛点，准确把握客户需求。
·通过线上演示或线下会议，向客户清晰展示公司产品的核心价值、解决方案及ROI（投资回报率），激发客户兴趣。
3.商务谈判与签约：
·负责销售合同的谈判、拟定与签订，有效处理客户异议，推动项目落地。
·协同售前、产品、法务等部门，为客户提供定制化的解决方案及报价。
4.客户关系管理：
·建立并维护良好的客情关系，定期回访，确保客户成功续费。
·收集客户反馈及市场动态，为产品迭代和市场营销提供建设性意见。
5.销售目标达成：
·制定个人销售计划，合理分配时间和资源，确保月度、季度及年度销售业绩指标的达成。
任职资格：
1.经验要求：
·大专及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先。
·2年以上B2B销售经验，有人力资源、企业财税等相关行业销售经验者优先。
·有成功开发大客户的经验者优先。
2.专业技能：
·熟悉B2B销售流程，具备优秀的客户沟通、商务谈判及需求分析能力。
·能够熟练使用CRM系统及Office办公软件（PPT演示能力突出者加分）。
·具备快速学习能力，能够迅速掌握产品知识及行业动态。
3.核心素质：
·自驱力强： 具备强烈的目标感和抗压能力，能够在快节奏的环境中独立工作。
·结果导向： 始终以业绩目标为核心，具备优秀的执行力。
·团队协作： 具备良好的沟通协调能力，能与内部团队（售前、售后、市场）紧密合作。
我们提供：
·薪酬结构： 具有竞争力的底薪 + 高额提成 + 绩效奖金（具体面议）。
·福利待遇： 五险一金、带薪年假、定期团建、节日福利、专业培训。
·职业发展： 清晰的职业晋升通道（销售顾问 -> 高级顾问 -> 销售经理 -> 总监），完善的培训体系。
·平台优势： 作为山东地区领先的人力资源与财税服务解决方案提供商，集团深耕企业服务领域，拥有丰富的B端客户资源池与深厚的行业积淀。加入我们，您销售的不是单一产品，而是涵盖“人事代理、税务筹划、灵活用工、商务服务”的一站式企业服务生态，客单价高，续费率稳定，让您的销售工作事半功倍。