一、销售目标管理

1. 制定并执行月度/季度/年度销售计划，完成公司下达的业绩指标（新客户开发、续费率、销售额等）。

2. 分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略，挖掘潜在业务增长点。

3. 定期统计销售数据，提交分析报告，优化销售流程和转化率。

二、客户开发与维护

1. 新客户拓展： - 通过电销、地推、线上推广（如自媒体、行业平台）等方式开发中小企业客户。 - 组织或参与财税讲座、企业沙龙等活动，建立客户资源池。 2. 老客户维护： - 定期回访客户，了解需求，推动续费、增值服务（如税务筹划、审计等）的销售。 - 处理客户异议，协调售后团队解决纠纷，提升客户满意度。 -

*三、团队管理与协作

1. 组建并管理销售团队，制定绩效考核方案，培训新人销售技巧及财税基础知识。

2. 与代理记账部门、税务顾问紧密协作，确保客户需求精准传递，提升服务交付质量。

3. 协同市场部策划营销活动（如优惠套餐、企业财税诊断等），获取销售线索。 四、行业知识与方案设计**

1. 熟悉代理记账、税务申报、工商注册等业务流程，能精准分析客户痛点（如成本控制、合规风险）。

2. 根据企业类型（初创、中小微、行业特定客户）设计差异化服务方案，突出价值点。

五、合同与回款管理

1. 负责合同谈判、条款审核及签订流程，确保合规性。

2. 跟踪回款进度，处理逾期账款，保障公司现金流。

六、品牌与渠道建设*

1. 开发异业合作渠道（如园区、商会、企业服务机构），建立长期合作伙伴关系。

2. 维护公司专业形象，通过案例分享、客户见证等方式提升品牌影响力。

任职要求（通常匹配）

1、学历：大专及以上，财税、市场营销、商务管理相关专业优先。

2、 经验：3年以上销售经验，有代理记账、财税服务或B2B销售背景者佳。

3、技能：熟练使用CRM系统，具备数据分析能力，擅长商务谈判。

4、 - 证书：持有会计从业资格证、销冠经验等为加分项。