一、 岗位定位与价值
本岗位是公司“银企协同”战略的核心执行者。岗位人员将作为我司与合作银行之间的关键纽带，深度融入银行的对公业务体系，利用我司先进的资金管理/司库系统作为核心工具与解决方案，协助合作银行批量获取、深度经营对公客户，特别是中小微企业客户，提升客户粘性与综合价值，最终实现银行拓客增收、客户降本增效、我司产品落地的三方共赢。
二、 核心职责
- 银行端协同与赋能：
- 与指定合作银行的对公部门（如交易银行部、公司业务部、普惠金融部）建立并维护紧密的合作关系。
- 对银行的对公客户经理、产品经理进行常态化培训，确保其能清晰理解并熟练阐述我司资金管理软件的核心功能、客户价值及营销话术。
- 参与银行对公团队的晨会、例会，提供产品与市场支持，成为银行的“编外产品专家”。
- 客户联合开拓与营销：
- 与银行客户经理组成“联合战队”，共同拜访、开拓目标对公客户。
- 在客户现场，主导进行我司产品的演示、方案讲解，精准匹配客户在资金流转、效率提升、风险控制等方面的痛点。
- 将软件产品作为切入点和“敲门砖”，帮助银行打开与客户深入合作的局面，后续引导至存款、理财、信贷等综合金融服务。
- 销售线索转化与全周期支持：
- 承接银行转介的潜在客户线索，进行专业跟进与需求挖掘，推动售前咨询、方案设计、商务谈判至合同签订的全过程。
- 为已签约客户提供上线实施初期的协调支持，确保客户成功，并挖掘增购与升级机会。
- 市场信息反馈与策略优化：
- 收集一线银行客户经理及终端企业客户的反馈，包括产品优化建议、竞争动态、市场需求变化等。
- 定期撰写市场分析报告，为公司的产品迭代、营销策略及银行合作模式优化提供决策依据。
三、 任职要求
- 教育背景： 统招本科及以上学历，金融、经济、会计、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验：
- 具备 5年及以上银行对公客户经理/产品经理 相关工作经验，熟悉银行对公业务流程及信贷、结算、现金管理等产品。
- 拥有丰富的对公客户（尤其是中小企业）营销、服务和关系管理实战经验，有稳定的客户资源者优先。
- 有金融科技公司、SaaS软件面向银行渠道销售或合作经验者优先。
- 知识与技能：
- 金融知识扎实： 精通企业财务、现金流管理、供应链金融等相关知识。
- 学习与理解能力： 能快速学习并深入理解复杂的软件产品功能，并将其转化为客户可感知的业务价值。
- 销售与沟通能力： 出色的演讲呈现、商务谈判及跨组织协调能力，能与银行人员及企业高管多层次沟通。
- 客户导向： 强烈的服务意识和客户成功理念。
- 基本技能： 熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析能力。
四、 关键能力素质
- 双重认同感： 既能站在银行角度思考业务增长，又能代表公司推广产品价值。
- 项目推动力： 能够主动推动联合营销项目进展，解决协作过程中的问题。
- 抗压与适应性： 适应频繁出差和快节奏的营销工作，能有效处理多方压力。
- 诚信与合规意识： 严格遵守银行及公司的各项合规与保密规定。
五、 薪酬福利
- 薪酬结构： 具有市场竞争力的“固定薪资 + 绩效奖金 +其他奖金”组合。
- 福利保障： 全额缴纳五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、通讯交通补贴等。
- 发展机会： 提供系统的产品与销售培训，清晰的职业发展双通道（管理通道/专家通道），深度参与金融科技前沿业务。