base 全国都可！！！

岗位职责：
1. 战略资源开拓与关系建设
根据公司战略目标客户方向，利用自身资源网络，精准定位并对接关键决策人，建立稳固的高层信任关系。
主导渠道合作的谈判与落地，完成合作协议签订，设计创新的合作模式（如联合解决方案、生态联盟等）。
2. 渠道生态体系搭建
负责构建渠道生态合作伙伴网络（包括代理商、系统集成商、金融机构、咨询公司等）。
制定并执行高潜区域的生态渠道策略，完成战略布局，显著提升公司在目标市场的品牌影响力与覆盖率。
3. 合作伙伴赋能与协同
为合作伙伴提供战略性的市场洞察、商机共享及联合营销支持，赋能其共同服务大型客户。
4. 业绩管理与生态关系经营
严格执行和落地渠道经营目标，定期分析渠道效能，优化合作策略。
高效解决渠道冲突，维护健康的渠道生态秩序，确保合作各方合规、共赢。
5. 市场洞察与战略输入
收集行业动态、竞品渠道策略及客户前沿需求，反馈至产品及决策层，作为公司战略规划与产品演进的关键输入。

任职要求：
1. 教育背景
本科及以上学历，金融、经济、计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 经验与资源
5-8年以上 ToB软件/金融科技行业大客户销售、战略合作、市场公关合作或生态渠道开发经验，有资金管理（财资/TMS、支付、供应链金融）、ERP、企业服务等领域经验。
3. 具备成熟的、可验证的行业渠道与客户资源（如国资委、银行、消费品、品牌连锁、制造业、财税服务商、企业软件代理商等）者加分。
4. 有搭建生态体系或成功开拓渠道市场关系的经验者优先。
5、技能要求
精通渠道开发全流程，包括谈判、签约、运营等。
具备较强的市场分析能力，能独立制定区域渠道策略。
熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具。
6、素质要求
结果导向，具备较强的抗压能力和商务谈判能力。
优秀的沟通协调能力，能适应高频出差。