岗位职责：
一、招投标管理 (核心)：
1. 全面负责公司项目（尤其是电力巡检、地形测绘类项目）的招投标工作全流程管理，包括信息搜集、资格预审、标书制作（技术方案、商务方案整合）、报价策略制定、投标文件审核与封装、投标跟进等。
2. 深度竞品分析： 系统性地收集、整理、分析竞争对手（尤其是同领域无人机激光雷达解决方案提供商）的产品、技术、价格、市场策略及优劣势，为投标决策和策略制定提供精准的情报支持。
3. 投标策略制定与优化： 基于项目需求、客户痛点、公司优势及竞品分析，制定差异化的投标策略和赢标方案，提高中标率。
4. 建立和维护招投标知识库、案例库及标准化流程。
二、经营数据分析：
1. 定期（周/月/季/年）对公司整体经营状况（销售数据、项目成本、利润率、回款情况、市场占有率等）进行系统性汇总、统计和分析。
2. 识别经营中的关键趋势、风险点与改进机会，形成高质量的分析报告，为公司管理层提供决策支持。
3. 监控关键业绩指标 (KPIs)，评估商务活动效果，提出改进建议。
三、商务部门管理：
1. 负责商务部门的日常管理、团队建设、绩效考核与人才培养。
2. 制定和完善商务部门各项规章制度、工作流程及操作规范。
3. 协调商务部与其他部门（销售、技术研发、生产、财务、法务、项目管理等）的紧密合作，确保项目从投标到执行的无缝衔接。
四、商务支持与风险控制：
1. 参与重大项目的商务谈判，提供专业支持。
2.审核商务合同条款，识别并控制商务风险（如付款、交付、知识产权等）。
3. 协助处理客户商务咨询与投诉。