岗位职责：
- 具备售前工程师能力，可以深入挖掘客户痛点，主导AI大模型解决方案的设计和交付，并提供定制化的产品演示和技术咨询，最终促成交易，超越销售指标。
- 积极主动拓展新客户，利用电话、上门拜访、行业活动等方式，建立和维护稳固的客户关系，特别是针对党政军、央国企等关键客户，构建高价值的销售渠道。精准把握智慧城市、数字政府等领域项目机会，并协调公司内部和合作伙伴资源，确保项目顺利推进，完成招投标并赢得项目。与技术架构师紧密配合，进行深入的客户需求分析，共同制定并完善AI解决方案，确保方案的有效性和可实施性。
- 带领和指导销售团队，制定销售策略，设定团队目标，并进行绩效评估和激励，提升团队整体销售能力和业绩。培养团队成员的解决方案销售能力和狼性精神，打造一支高绩效、高战斗力的销售铁军。
任职要求：
①行业经验： 8年以上IT、软件/解决方案销售经验，具备ICT大厂经验者优先，有AI大模型相关工作经验者优先考虑。
②销售才能： 拥有丰富的客户资源，具备优秀的拓展客户能力和大项目公关能力，尤其在党政军、央国企领域拥有深厚人脉资源者优先。
③管理经验： 展现卓越的团队管理能力和领导力，能够激励团队成员，提升团队绩效，并有效地进行团队建设和人才培养。
④狼性精神： 具有强烈的目标导向和成就动机，勇于挑战高目标，拥有抗压能力和坚韧不拔的狼性精神，在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
⑤创业心态： 积极拥抱变化，乐于学习新技术和新知识，对AI技术充满热情，并具备自我驱动的创业心态，能够在快速发展的AI领域中不断创新和突破。
⑥有AI信仰，认可云计算SaaS发展方向，具备优秀的沟通能力、协调能力和团队合作精神。