岗位职责：
1、根据公司和团队的业务发展需要制定个人业务计划，包括年度和季度的业务目标、KPI和具体落地实施的方法；
2、熟悉金融行业，知道金融行业客户的业务特点、组织架构、关键决策人、立项和预算申请、招投标和签约流程；
3、善于协调公司内部资源，能够根据客户的需要为客户制定产品技术方案、实施部署方案、价格折扣方案、售后维保方案，并且能够根据自身方案的特点和市场上同类产品的优劣势采取合理的投标策略；
4、熟悉渠道业务，知道如何与合作伙伴一起配合开拓市场。利用渠道资源发掘新的行业和商机。熟悉合作伙伴招募，了解渠道的业务模式，并能够和渠道一起制定渠道业务计划、资源投放、人员配备；
5、根据客户的反馈和市场上相关技术发展的趋势，协助产品组对产品进行优化和迭代，并协助产品组完善销售工具的制作；
6、配合市场及运营团队对目标市场制定相应的营销策略，发掘早期客户共创、撰写行业成功案例；
岗位要求:
1、 本科及以上学历，三年以上销售或者BD方面的工作经验；
2、 具有服务金融行业客户的销售或者BD岗位经历、特别是银行、证券、保险公司；
3、 具备较强的自我驱动力,勤奋度和仔细度,能承受压力;
4、 有IT行业从业背景，熟悉企业级软件、风控反欺诈产品且有金融行业客户资源者优先。