岗位职责

1、市场开拓与客户管理

执行全球新能源市场开发策略，重点突破微电网、储能EMS、虚拟电厂等目标客户群体；

建立区域客户地图，按季度更新客户档案（含决策链分析、采购周期跟踪）；

主导客户分级管理，制定VIP客户维护计划

2、项目全流程管控

统筹项目开发全周期：从需求对接→技术方案确认→招投标→合同签订→交付验收→回款闭环；

项目管理：周度更新商机跟进表（含技术参数匹配度、竞争对手动态、报价策略）；

协调技术团队完成方案可行性评估，输出风险预警报告（技术/商务/交付三类风险评估）

3、商务运营与风控

制定差异化报价策略，平衡利润目标与市场竞争需求；

审核合同技术条款与商务条款，确保与解决方案能力匹配；

监控项目回款进度，建立应收账龄分级预警机制（超期30天启动催收流程）

4、客户价值经营

实施客户满意度季度评估，挖掘二次销售机会；

定期输出客户用能分析报告，推动产品服务迭代（年度贡献≥3条有效改进建议）；

建立行业案例库，提炼可复制的商业模式

任职要求

1、本科及以上学历，条件特别优秀者可放宽到大专；电气、电子、计算机、通信、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、具有2年及以上新能源行业产品销售经验或具有一定的微电网项目资源的优先；
3、遵纪守法，品行端正，诚信廉洁，勤勉敬业，工作严谨，有良好的政治和职业素养；
4、能适应和承受履行岗位职责所要求的工作强度和工作压力；
5、具备团队合作精神，具有良好的与人沟通能力。