岗位职责：

1.负责公司重点大客户（如批发商、品牌商、连锁零售商等）的开发、谈判及深度维护，推动高价值订单及复购率提升，建立长期稳定的战略合作关系。

2.制定针对大客户的销售计划及谈判策略、专属促销活动（如批量采购折扣等），分析客户采购周期、预算及决策链，高效推进订单转化。

3.主导大客户商务谈判，把控合同条款（如价格、付款方式、售后服务等），平衡客户需求与公司利润。

4.协调设计、生产、物流等部门资源，确保大客户订单的高效执行及交付，解决复杂业务问题。

5.协调设计、技术等部门资源，为客户提供产品解决方案（如款式设计建议等），增强客户粘性。

6.监控大客户销售数据（如销售额、利润率、账期等），评估客户价值、指导销售策略优化。

任职要求：

1.学历：大专及以上，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。

2.工作经验：1-3年以上外贸销售经验、有1年以上大客户销售经验优先。

3.能力素质：

1）具备强烈的目标导向和抗压能力。

2）优秀的商务谈判技巧和客户洞察力，擅长挖掘客户痛点转化为合作机会。

4.岗位技能：英语CET-6级以上，能独立完成商务谈判、合同拟定及跨文化沟通。