岗位职责

1、行业与竞品分析：密切关注房地产、酒店文旅或商业空间的市场动态，收集竞争对手（其他设计公司）的作品、报价策略和优劣势。

2、项目信息挖掘：通过各种渠道搜集即将启动或正在招标的项目信息。

3、客户画像梳理：针对目标客户（如地产商、酒店业主、大型企业总部）进行分类梳理，建立客户数据库。

4、多渠道拓客，主动寻找潜在客户，寻找并建立与上下游的合作关系。

5、商务谈判与公关：与决策者建立联系，通过商务谈判争取合作机会，争取对公司有利的合同条款（如设计费单价、付款周期）。

6、投标管理：组织并主导项目的招投标工作，包括制作标书、现场述标、答疑等，提高中标率。

7、方案宣讲：配合设计总监或主创设计师，向客户讲解设计理念、展示公司过往的成功案例（Portfolio），证明公司的专业实力。

8、活动策划：组织或参与行业展会、研讨会等营销活动，提升公司在目标客户群中的知名度。

9、合同执行跟进：协助完成合同的起草、签订、归档，并跟进项目回款（催收设计费），确保资金按时到账。

10、需求传递：将客户的真实需求、预算范围、时间节点等关键信息准确无误地传递给内部设计团队，做好“翻译官”。

11、客户关系维护：在项目进行中保持与客户的沟通，处理客户投诉或建议，挖掘老客户的二次消费，并争取转介绍。

任职条件：

1、本科以上学历，5年以上酒店设计、地产开发、建筑装饰或高端商业空间领域的从业背景。

2、能够独立完成从陌生拜访到高层谈判的全过程。擅长处理复杂的商务谈判。

3、熟悉大型项目（尤其是酒店项目）的招投标流程，能够主导标书制作、述标汇报，并具备极高的中标率。

4、能看懂图纸、了解设计流程，能够将设计师的专业语言“翻译”给甲方听，也能把甲方的需求准确传达给设计团队。

5、熟悉合同法，能审核合同条款，具备风险预判能力，能识别甲方的资金风险或合同陷阱。6、能够根据市场数据制定拓展计划，分析竞争对手的优劣势。

7、形象气质佳，言谈举止得体，具备良好的职业素养，具备极强的抗压能力和自我驱动力。